浅析外贸客户开发问题—-以温州恰索博公司为例

目 录

一、 引言 1

二、 公司背景 1

三、 外贸开发新客户的意义 2

（一） 公司层面 2

1、 获得新客户意味着市场新增长 2

2、 有助于淘汰不合格的老客户 2

3、 维护老客户，不如再次开发老客户把老客户做成新客户 2

（二） 市场层面 2

四、 开发客户常用方法 2

（一） 领英开发客户 2

（二） 广交会交流寻找目标客户 3

（三） 邮件开发 4

五、 开发客户所遇到的挑战 4

（一） 寻找目标客户困难 4

（二） 开发信“石沉大海 4

（三） 开发时间不充裕 5

六、 针对性解决方案 5

（一）明确目标客户 5

（二）持续不断地开发 5

（三）“挤”时间 6

七、 总结 6

浅析外贸客户开发问题

              ——-以温州恰索博公司为例

              

摘要：本文以温州恰所博贸易有限公司为例，通过浅析外贸客户开发的过程，调查业务助理所遇到的挑战，发现存在寻找目标客户困难、自身时间不足问题及客户自身等待时效性问题，并针对其挑战做出的针对性解决方案，旨在如何更好的使外贸公司开发客户，更好地促进公司的发展，以及为将要发展该行业的人员提供一定的帮助。

关键词：客户；开发信；广交会