智能手机网络营销策略分析——小米手机品牌的营销之路

摘要

近年来，信息技术飞速发展，它不仅改变了人们的生活方式，还一定程度上影响了人们的思维习惯。随着李克强总理“互联网+”的提出，开发和利用互联网平台成了各行各业发展的方向。随着国内智能手机品牌的崛起，中国智能手机市场竞争日益激烈，想要立足于这个市场，提高市场占有率，营销策略尤为关键。小米手机以它独特的网络营销手段，在智能手机市场脱颖而出，在中国市场取得不错的成绩，开启了国内智能手机新的营销之路。小米的成功不仅抓住了互联网思维的心脏，它还巧妙的利用互联网这个平台做深入人心的营销，其在国内的销售排名一直保持着前五的位置。

本文以小米手机作为研究对象，分析小米别具一格的网络营销模式，总结小米在营销策略上的过人之处，对于小米这几年的经营状况分析找出小米营销上问题所在，最后提出相应的对策。希望为小米和其他智能手机品牌的营销和发展提供一些借鉴。

关键词：小米手机    网络营销策略    智能手机

目录

摘要 I

第1章 绪论 1

1.1研究背景及意义 1

1.1.1研究背景 1

1.1.2研究意义 1

1.2国内外的研究状况 2

1.2.1国外研究状况 2

1.2.2国内研究状况 2

1.3研究思路和方法 4

1.3.1研究思路 4

1.3.2研究方法 4

第2章 网络营销的相关理论基础 5

2.1 直复营销理论 5

2.2 关系营销理论 5

2.3 软营销理论 5

2.4 整合营销理论 6

2.5 营销策略理论 6

第3章 小米手机的现状 8

3.1 小米公司 8

3.2 小米手机 9

第4章 小米手机网络营销的成功经验 10

4.1 制造粉丝效应，开发粉丝文化 10

4.2 利用预售模式，减少库存压力 10

4.3 占领微博阵地，口碑覆盖网民 11

4.4 积极拓展周边，建立小米生态 11

第5章 小米手机网络营销存在的问题 12

5.1 品牌形象建设落伍 12

5.2 过分依赖口碑营销 12

5.3 售后服务问题凸显 12

5.4 危机公关跟进不够 13

5.5 建立高端形象困难 13

第6章 小米手机网络营销策略的启示 14

6.1 加强品牌推广，提升品牌形象 14

6.2 细分产品类目，博取更大流量 14

6.3 依托人工智能，升级小米生态圈 14

6.4 改进售后服务，提升用户体验 15

第7章 总结与启示 16

参考文献 17

致谢 18