化妆品网络营销策略研究——以完美日记为例

随着网络购物的普及和中国化妆品行业的迅速发展，化妆品网络营销已经成为了化妆品牌的常用手段之一。但是目前仍有许多困难急需面对，不同的营销策略带来不同的结果。本文立足于当前中国本土化妆品网络营销情况，探索新生化妆品牌能走向成功的营销道路，并在此基础上通过横向对比，找寻当前网络营销普遍存在的问题。此次研究主要以目前较为成功的新生品牌——完美日记，作为具体案例研究对象。通过分析其营销手段，试图寻找化妆品营销规律，指出当前全国普遍存在的不足与优势，寻找一条适合化妆品的网络营销方案，并结合实际提出合理建议。

关键词：网络营销 化妆品 中小品牌 营销策略

目  录

摘  要1

引言1

一、网络营销相关理论综述2

（一）网络营销界定2

（二）网络营销的特点2

二、化妆品网络营销现状及问题分析4

（一）化妆品网络营销现状4

1.完美日记网络营销现状4

2.完美日记营销成功经验4

（二）化妆品营销问题5

1.产品缺乏创新5

2.缺乏市场5

3.互联网渠道销售单一6

4.网络促销手段滞后6

三、完美日记化妆品市场定位于网络营销策略7

（一）目标市场的重新选择与定位7

1.根据现有客户按行业细分市场7

2.明确相关行业内的目标市场7

3.分析客户需求并重新定位产品7

（二）网络营销策略8

1.对化妆品进行产品重新包装8

2.良好合理的价格9

3.强化线上渠道建设9

4.适时网络促销9

结束语11

参考文献12

致  谢13