关于网络游戏营销模式分析及对策

[摘 要] 从2000年开始，即网络游戏初登国内市场，由于当时带宽和上网费用的限制并没有立刻风靡全国，而在短短的一年之后，大量的网络游戏开始上场，国内的网络游戏市场突然之间就火爆起来。从网络游戏进入中国IT业开始至今，已经过去了十几个年头。这十几年中伴随着计算机硬件与互联网技术的发展，网络游戏在中国取得了蓬勃发展。高额利润驱使着越来越多的竞争者的加入，随着技术的进一步成熟和国内研发人才的积累，行业已经从早期的技术门槛阶段，逐渐转变为以营销为主导。

网络游戏是一个具有巨大潜力的产业，对营销模式的探讨对与整个行业的发展与进步是有积极意义的。特别是在市场营销4P理念和整合营销策略与公关意识普遍被认知和赞同的情况下。更应该调动游戏资源，以最优化的方式去对网络游戏进行营销。本文通过介绍对目前市场的网络游戏的营销模式进行深入分析。并针对当前网络游戏营销存在的问题提出了自己的建议。

[关键词] 网络游戏；营销模式；存在问题；建议

目  录

一、引言 2

二、网络游戏营销模式及其存在的问题分析 3

（一）网络游戏销售模式分析 3

1、网络游戏市场产业链分析 3

2、中国网络游戏营销渠道分析 3

3、网络游戏运营企业营销模式 4

（二）网络游戏营销存在的问题 5

1、营销战略无法切实执行 5

2、营销策略不能和市场紧密结合 6

3、营销活动不能长期有效的进行 6

4、营销计划与市场脱节 6

5、出现无视产品线整体营销规划的恶性竞争 6

三、改进网络游戏营销模式的建议分析 6

（一）营销技巧与渠道网络建设相结合（即整合营销） 6

（二）提升客服的服务质量 7

（三）强化网络游戏营销团队的专业性 7

（四）增强产品生命周期意识 7

（五）大力发展文化营销 7

（六）积极拓展营销渠道 7

四、总结 7

参考文献 8

致  谢 8