电子商务对医疗器械行业分销渠道的影响

摘 要

随着网络技术及电子商务的迅速发展，众多企业在保持零售渠道的同时，开辟电子市场直接向终端消费者出售产品，B2C电子商务模式下多渠道分销系统问题的研究近几年来引起企业界和学术界的重视，针对近几年医疗器械行业中B2C电子商务模式下多渠道分销系统的研究成果进行了跟踪，主要从多渠道结构安排和定价，多渠道冲突与协调，多渠道运作管理等问题对国内外研究现状进行了综述。电子商务下分销渠道的革新是一场以心机技术的革命为诱因，以跨国电子商务为代表，重新划分全球经济资源的经济竞争正在进行。面对经济全球化、国际竞争国内化以及国内市场国际化的严峻形势，我国中小企业的生存发展必将遇到前所未有的困难。如何充分把握电子商务渠道的革新提供的发展机会，已成为我国所有中小企业都共同关心的问题，这不仅对中小企业自身生存、发展意义重大，而且对保持国民经济持续、健康、稳定发展也具有深远影响。但是，根据入网状况调查，许多中小企业面对日益繁荣的互联网经济，感到无所适从、困难重重，缺乏专业人才 独立构筑网络系统的能力，没有充分的资金投入，难以有效地利用网上信息资源，以致企业想融入国际市场却举步艰难。甚至某些中小企业领导人还没有及时转变观念，认识不到中小企业发展电子商务的重要性。

   通过对医疗器械行业，医疗器械产品分销渠道的管理进行研究，采用举例分析法以及理论研究与实践调查相结合的方法说明了医疗器械行业分销渠道出现的问题，力图客观，有效地分析出行业解决电子商务分销渠道中出现问题的对策，从而发现我国其他公司面临的类似问题积极寻求解决方法，并且提供良好的发展策略。

关键词： 供应链；B2C；电子市场；多渠道；综述；营销渠道；

目  录

电子商务对医疗器械分销渠道的影响 2

目  录 2

摘 要 3

绪论 5

1.1 电子商务的概述 6

1.2分销渠道的含义 7

1.3分销渠道类型及各自优缺点 7

1.4电子商务环境下分销渠道的特点 11

2  电子商务环境下分销渠道发展及变化 12

2.1 电子商务的发展史 12

2.2分销渠道系统的发展 12

2.3电子商务环境下的分销渠道 13

2.4  电子商务环境分销渠道下对医疗器械行业的作用 19

3  电子商务环境下分销渠道冲突及其管理 19

3.1  分销渠道的冲突 19

3.2  电子商务与传统分销渠道的冲突 20

3.3 电子商务环境下分销渠道冲突的管理策略 20

4分销渠道在电子商务浪潮下的整合及前景 21

4.1传统分销渠道结构 22

4.2电子商务对医疗器械分销渠道的影响 22

4.3医疗器械行业中分销渠道的整合及前景 23

结 束 语 25

致    谢 26

参考文献 27