基于绝地求生网络游戏用户特征的广告策略研究(一)

基于绝地求生网络游戏用户特征的广告策略研究

2017年来，一款风靡全国名叫绝地求生的游戏席卷了整个游戏市场。常年来，国内游戏都以免费体验游戏内容，游戏增值体验收费的模式运行。这款游戏反其道而行之，在一开始就需要购买游戏，且需要高端的电脑配置，但依然抵挡不住广大游戏爱好者的热情脚步。

（一）绝地求生游戏目标市场的消费者分析

   数据表明，爱好这款游戏的玩家男性玩家约占百分之七十，女性玩家约占百分之三十。因此可得大部分男性玩家为这款游戏最主要的消费群体。在年龄分布上，19~24岁的年轻玩家是主力，占比超过一半。在学历方面，高中及同等学历玩家约占44%，大学及以上约占33%。经过调查，有大部分玩家通过直播网站以及各大视频网站了解到绝地求生这款游戏。因此绝地求生的游戏用户多为第一人称射击游戏爱好者，年轻但已经有一定经济基础，同时非常关注游戏直播以及视频网站，喜欢了解各类新闻咨询。

   （二）针对目标市场的消费者需求分析

在火爆全国的初期，绝地求生这款现象级游戏所需求的完美运行的电脑配置是相当高端的，在如今大部分游戏都希望无论是高端机还是低端机都可以畅玩游戏的情况下，它的最低配置却是比其他的游戏高出了一截。现阶段我国一人拥有一台电脑的情况已经是相当普遍了，但是在高端机用户还是比较少的。因此想要畅玩这款游戏，大部分电脑配置不够的玩家可能需要更换一台能够流畅运行绝地求生的电脑。

电脑产品的最突出最适合消费者需求的性能是能够流畅运行绝地求生这款游戏，在性能上，能够流畅甚至完美运行游戏是关键。根据目前市场情况可以达到的目标是尽可能的售卖中高端电脑。在此之前，中高端电脑市场有少量对高端电脑有需求的消费者。在今天，互联网已经成为了重要的交流方式。电脑的整体性能必然需要提升。现在消费者购买电脑要考虑的因素包括价格、外形设计、产品质量、售后服务、配置、功能、品牌。在价格上，产品定价在同类商品中居于中高端档次，消费者对产品价格也是有一定心理预期的。在质量上，产品是否属于高质量产品？答案是毋庸置疑的。对于消费者来说，消费者会将产品的质量作为选购电脑的第一要素，高质量产品的质量是否能一直保持、质量还存在继续提高的可能性吗也是他们所关心的问题之一。一台电脑的寿命越久，对消费者来说性价比就越高。消费者要对产品的质量效果表示满意，才能有良好的销售业绩。在产品外观上，产品在外观上的发展可以是充满了未来科技感的。作为中高端的科技产品，消费者希望能从外观上就能反应出它的低调奢华感。现阶段很多受欢迎的电脑都自带炫酷的灯光效果，以此来表达个性。在产品配置上，能够畅玩绝地求生这款游戏是最基本的，在此基础上配置越高，游戏运行就越流畅。另一方面，产品的价格和售后服务也备受消费者的重视。在同类商品中，产品固然是性价比越高越好。在售后服务上，必须提供优质的售后保修服务，保护消费者的权益，才能让顾客消费的放心安心。

购买电脑尤其是中高端电脑，消费者所考虑的因素众多，不存在盲目消费，质量、配置、价格是他们考虑最多的三个因素。因此中高端电脑应以消费者考虑的问题为核心，将消费者的权益放在第一位，才能赢得市场，走向成功。

（四）针对消费者需求产品的广告策略分析