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苹果公司新产品营销策略研究

本文ID:LW228999 (字数:13924) ¥98
XCLW19354 苹果公司新产品营销策略研究 (字数:13924)摘 要安德鲁说,“如果你开发的新产品,哪怕只比现有产品更好一点点,你还是会很快的在现有市场实现规模化的成功。”中国企业需要注重顾客的需求,还有与同类企业之间的交流。在现在的市场中,依然存在没有被满足的需求,而企业则需要更契合市场需求的产品和服务,更具创新..
XCLW19354  苹果公司新产品营销策略研究  (字数:13924)

摘  要

安德鲁说,“如果你开发的新产品,哪怕只比现有产品更好一点点,你还是会很快的在现有市场实现规模化的成功。”中国企业需要注重顾客的需求,还有与同类企业之间的交流。在现在的市场中,依然存在没有被满足的需求,而企业则需要更契合市场需求的产品和服务,更具创新的意识。很少有消费者会情愿购置同一品牌的所有产品,供应商必须能够互相操作进行无缝通信,以满足消费者的需求。对于消费者来说,同样的内容和服务,较低的价格更具吸引力。因此,这就要求新产品销售部门认真依据新产品的特征属性,制定出针对产品新颖性的市场策略。新产品市场策略的选择首先要明确营销目标,就是向目标市场的消费者传递新产品的信息,激发他们对新产品的购买动机,进而产生购买行为,实现新产品的创新利润,为企业创造价值。
众所周知的苹果公司不断的对已有产品功能和外观等方面进行革新,同时也谨慎的拓展新产品线和进行产品线延伸,苹果公司产品革新的频率为1年左右,每次革新都会在原有产品的基础上进行功能技术等其他方面的升级,推动消费者进行消费,有计划的激发消费者的购买欲望,从而达到销售目标。在2015年6月4日,美国《财富》杂志发布了2015年美国500强排行榜。沃尔玛再度蝉联榜首,苹果公司排名第五。但利润在榜上所有公司中位居第一,苹果公司以359.1亿美元的利润,成为榜上最赚钱的公司。另据市场报告显示,苹果2015年智能手机利润率占整个市场的87%至92%之间,相比之下Android厂商们的利润率低得惊人。iPhone系列仍是世界上最畅销、最赚钱的智能手机产品,它本身也占据了苹果60%的销售额。
本文以苹果公司的iPhone6s新产品营销策略为例,主要从4Ps策略的角度,即产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,进行新产品营销策略的研究,通过研究可以清楚的认识到苹果公司的成功之处,进而让我们的国企从中得到一些启示。

关键词:营销策略;苹果公司;新产品









目录

摘要 I
Abstract II

选题背景和意义 5
一、苹果公司的新产品营销策略 5
(一)iPod的营销策略 6
(二)iPhone的营销策略 7
(三)iPad的营销策略 8
二、苹果公司的新产品营销策略分析 9
(一)市场定位 9
(二)产品策略 9
(三)价格策略 13
(四)渠道策略 14
(五)促销策略 17
三、苹果公司的新产品营销策略的启示 19
(一)注重创新 19
(二)重视消费者需求和体验 19
(三)树立全程营销的理念 20
(四)以宏观的战略的眼光进行经营决策 20
(五)合理运用营销组合 20
结论 22
参考文献 23


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