浅谈建筑装饰工程投标报价的策略与方法的运用

摘要

随着国民经济和社会发展的需要，建筑市场发展的不断规范化，竞争性公开招投标已经成为建设项目承发包的主要手段,也是施工单位（承包商）承接工程过程中不可避免的主要途径，想要在激烈的市场竞争环境中承揽项目，必须进行合理报价，报价是工程投标的核心。报价的准确性决定着投标者的中标率，报价过高，会失去中标机会；报价过低，也不一定能中标，即使中标，也会让企业承担亏本风险。投标者应从宏观角度对工程总报价进行控制，确定合适的投标报价，提高中标率。另一方面，施工单位（承包商）在参与项目投标时，应采用适合自身企业实际经营情况的投标策略和报价技巧，打败众多的竞争对手实现中标，从而获得较好的经济效益。

在本文中，笔者结合工程投标报价实际案例，分析投标策略和报价技巧，体现报价策略与技巧对于施工单位（承包商）成功中标的重要性。

关键词　工程报价；报价技巧；案例分析；收益

目录

摘要 I

引言 1

第1章 招投标基本概念及理论 2

1.1招投标的定义 2

1.2投标报价的重要性 2

第2章 投标报价研究 3

2.1 投标报价的主观条件 3

2.2 投标报价的客观条件 3

2.3 投标报价主要内容及应注意的问题 3

2.3.1 投标报价主要内容 3

2.3.2 投标报价应注意的问题 4

2.4 常见的投标策略 4

2.4.1 生存型策略 4

2.4.2 竞争型策略 5

2.4.3 盈利型策略 5

第3章 投标报价技巧 6

3.1 对项目进行系统考察 6

3.1.1 报价可高一些的情况 6

3.1.2 报价应低一些的情况 6

3.2 加大力度对外宣传本公司形象 7

3.3 投招标人所好 7

3.4 具体投标报价的技巧 7

3.4.1 不平衡报价法 7

3.4.2 突然降价法 9

3.4.3 增加建议方案法 9

3.4.4 多方案报价法 9

3.4.5 先亏后盈法 10

3.4.6 优惠取胜法 10

第4章 投标报价策略与方法的运用案例分析 11

4.1 工程概况 11

4.2 投标策略分析 11

4.2.1 企业目前经营状况 11

4.2.2 竞争对手分析 12

4.2.3 业主情况和机会利益分析 12

4.3 投标报价方法运用 12

第5章 总结 14

参考文献 15

致谢 16