建筑装饰工程投标策略研究

摘   要

随着中国加入WTO和社会主义市场经济的不断发展和完善，建设工程项目招标和投标已经越来越规范、制度化。如何掌握投标策略和技巧，提高中标率已经是每个投标人必须研究的重要课题。本文从投标前的决策工作开始介绍了投标人在整个投标过程中应该掌握的投标策略和报价技巧，目的是通过对这些投标策略和技巧的研究和分析，能给投标企业提高中标率有一定的帮助。在工程投标过程中，投标报价是整个过程的核心，报价过高，则可能因为超出“最高限价”(标底)而丢失中标机会；报价过低，则可能因为低于“合理低价”而废标，或者即使中标，也可能会给企业带来亏本的风险。因此投标单位应针对工程的实际情况，凭借自己的实力，并正确运用投标策略和报价方法来达到中标的目的，从而给企业带来较好的经济效益。

目录

摘要 I

引言 2

一、工程量清单报价的有关理论概述 4

（一）工程量清单报价的概念和特点 4

1. 工程量清单报价的概念 4

2. 工程量清单报价的特点 4

（二）工程量清单报价的构成 5

（三）工程量清单报价和定额报价的比较 6

二、工程清单报价模式下的投标策略分析 8

（一）投标策略分析 8

1.投标报价的编制原则 8

2.投标报价策略四大要素 8

（二）投标报价技巧分析 9

1.突然降价法 9

2.合理把握不平衡报价法 9

3.多方案报价法 10

4.先亏后盈法 10

5.优惠承诺取胜法 10

6.其它几种投标报价技巧 10

三、工程量清单报价在工程造价控制中的实际应用案例分析 12

（一）工程概况说明 12

1.工程基本情况说明 12

2.工程面积、内容、要求、进度 12

3.材料和工艺要求说明 12

（二）工程量清单报价的应用分析 12

（三）经验总结 19

结束语 20

参考文献 21

致谢 22