浅析工程项目投标技巧与报价策略

摘要

工程施工投标策略及报价技巧的运用是取得工程任务的核心内容。影响成功率的主要因素是投标策略和报价技巧使用的选择。为了提高中标率，有必要对投标策略和投标技术进行详细分析。本文首先对工程招投标的概念及原则进行了理论分析，然后对工程项目投标前的可行性探究，具体包括投标与否的决策，投标决策的相关因素，投标项目选择的决策，最后对工程项目投标技巧与报价策略进行了分析，其中投标技巧有认真参加现场考察与标前会议，研究一些常用的投标策略，合理使用辅助手段，标书排版编制包装，递送投标书等方面内容；报价技巧包括不平衡报价技巧，计日工的报价技巧，还有投标常用的报价策略。希望本文的研究结论对于提高工程招投标中标概率具有一定的借鉴作用。

关键词  工程项目投标  可行性研究  投标技巧  报价策略

目录

摘要 I

第1章 引言 1

第2章 相关理论概述 2

2.1工程招标投标的定义 2

2.2工程招标投标的基本原则 2

2.2.1 组织性 2

2.2.2 公开性 2

2.2.3 公平性 3

2.2.4 一次性 3

第3章 工程项目投标前的可行性研究 4

3.1投标与否的决策 4

3.2投标决策的相关因素 4

3.2.1 外部环境的调查分析 4

3.2.2 内部条件的决策分析 5

3.3投标项目选择的决策 5

3.3.1 线性规划数学模型的三个要素 5

3.3.2 算例 6

第4章 工程项目投标技巧与报价策略 7

4.1工程施工投标技巧 7

4.1.1 认真参加现场考察和标前会议 7

4.1.2 一些常见的工程施工投标策略 8

4.1.3 合理使用辅助中标手段 8

4.1.4 标书的排版编制包装 8

4.1.5 递送投标书 8

4.2常用投标报价技巧与策略 9

4.2.1 不平衡报价技巧 9

4.2.2 计日工的报价技巧 9

4.2.3 投标报价常用策略 10

第5章 结论 11

参考文献 12

致谢 13