基于“互联网+”下的旅游网站营销策略探析——以途牛旅游网站为例

中文摘要

伴随着互联网技术的发展，让全球商业者意识到互联网背后所蕴含的巨大价值，它不仅成为全球的经济增长点，也成为了21世纪新的生产力。其中旅游业也朝着智能化、网络化的方向发展，游客获取出行信息从线下旅行社逐步转变为线上旅游网站这种便捷的新途径。这对旅游网站而言，面对的消费者越来越个性化，旅游数据越来越复杂化，旅游市场越来越庞大，以及市场规模不断扩大的情况下，如何利用大数据指导营销策略，来满足游客的个性化需求和提高企业的利润率，是旅游网站面临的首要问题。

本文以途牛旅游网站为例，基于“互联网＋”与旅游网站营销策略的相互影响，明确了我国旅游网站面临的市场定位不准确、产品同质化、服务体系不完善等问题，对途牛旅游网站成功营销策略进行了研究分析，针对分析结果，有针对性的探究了我国旅游网站营销策略，为我国旅游网站营销发展提供方向。

关键词：“互联网+”；旅游网站；营销策略；途牛旅游

目录

一、 引言1

二、 “互联网+”模式的概述1

（一） “互联网+”的定义1

（二） “互联网+”模式的特点1

1． 连接一切，高效获取1

2． 创新驱动，深度体验1

3． 众人参与，跨界合作2

4． 开放生态，利润多元2

5． 互动及时，个性化定制2

三、 “互联网+”下旅游网站营销现状与问题分析2

（一） “互联网+”下旅游网站营销现状2

1． 市场交易逐年增长2

2． 用户结构发生变化3

3． 主要营销模式4

（二） “互联网+”下旅游网站营销存在的问题5

1． 市场定位不准确5

2． 产品同质化严重5

3． 定价不合理5

4． 促销力度不够5

5． 服务体系不完善5

四、 途牛旅游网站营销案例分析5

（一） 途牛旅行网站的概况5

（二） 途牛旅游网站营销成功经验6

1． 注重品牌特色6

2． 合理定价6

3． 重视网络渠道6

4． 借势营销6

五、 “互联网+”下的旅游网站营销策略对策及建议7

（一） 精准定位市场7

1． 市场细分7

2． 目标市场选择和市场定位7

（二） 产品策略8

1． 提高产品的创意8

2． 强化网站品牌建设8

3． 完善服务体系8

（三） 价格策略8

1． 需求导向定价8

2． 竞争导向定价9

3． 成本导向定价9

（四） 渠道策略9

1． 加强旅游网站与中间商合作9

2． 构建以线上为主、线下为辅的多样化营销渠道9

（五） 促销策略10

1． 加强网络广告宣传10

2． 开展公共关系活动10

3． 加大营业推广10

参考文献11