红米手机的营销策略研究

摘要

经济增长带动了消费增长，随着人民的消费水平的逐步提高，手机作为生活必需品，几乎是人手一机。这使得我国的智能手机市场竞争越来越激烈。研究数据表明，随着中国智能手机品牌在海内外的认可度不断提高，低端智能手机的销量已经大不如前，无法在激烈的市场竞争中占据足够的手机市场份额，如何改善低端智能手机的生存状况，成为企业正常生存的关键一步。

本文首选主要选取了低端智能手机的代表机型——红米手机作为实际研究对象，通过网上和期刊等重要文献对红米手机的销售状况和营销策略进行深度分析，并配以SWOT分析和STP分析来研究其将来可能面临的问题，并提出可供解决问题的方法。

本体最终将在讨论红米手机目前采用的竞争策略的基础上，运用华为手机与苹果手机的解决思路，对红米手机营销策略进行优化调整，探索低端智能手机未来如何维持甚至增加智能手机市场份额，以最终提升低端智能手机生存状况的目的。

关键词：红米手机；竞争策略；SWOT分析

目录

引  言1

一、 绪论2

（一） 研究背景2

（二） 研究意义2

1. 理论意义2

2. 实践意义2

（三） 文献综述2

（四） 对现有的基本竞争战略的评价3

二、 红米手机营销策略的市场环境分析及目标市场策略4

（一） 红米手机的市场环境分析4

1. 红米手机的发展历程及概述4

2. 红米手机发展现状4

3. 红米手机的SWOT分析5

（二） 红米手机的目标市场策略6

三、 红米手机营销策略分析8

（一） 红米手机营销策略概述8

1. 成本领先战略8

2. 饥饿营销8

3. 集中化战略8

（二） 红米手机营销策略面临的问题8

（三） 原因分析8

四、 红米手机营销策略优化建议及启示10

（一） 红米手机的优化建议10

1. 强化品牌观念，提升品牌价值10

2. 独立品牌可以最大限度的提升品牌价值10

3. 吸引线下渠道商，可创立红米之家10

4. 努力研发自主科技，提升核心竞争力10

5. 转换营销思路，应用组合营销战略10

6. 增强小米公司掌握产品供应链的能力11

（二） 启示：借鉴华为手机与苹果手机11

1. 华为手机品牌转型11

2. 苹果手机品牌转型方法11

结  论13

参考文献14