老干妈国内市场营销策略研究

摘要

随着人民生活水平的提高，社会中大家对于调味品的需求会越来越大，要求也会越来越高。老干妈公司作为一家调味品企业，也是贵州的龙头企业，因为其独特的味道，以及坚决不上市的经营口号，在社会中引起了激烈的反响。因此研究老干妈在国内调味品市场的地位举足轻重。本文对老干妈国内市场的营销现状进行分析，发现老干妈在营销过程中存在着部分产品品牌辨识度低、过于固定的定价、销售渠道传统和促销过热带来的成本增加等问题，并根据这些问题，提出了增强品牌辨识度、差异化定价、拓宽销售渠道和提升促销效率等优化建议，以期为调味品企业营销策略的制定提供参考。

关键词：老干妈 国内市场 市场营销 营销策略

目录

一、 绪论1

（一） 选题背景及意义1

1． 研究背景1

2． 研究的目的与意义1

（二） 研究方法1

（三） 相关的营销理论综述2

1． SWOT分析法2

2． 4P理论2

二、 老干妈国内市场营销环境分析2

（一） 老干妈企业简介2

（二） 外部宏观环境分析3

1． 政策和法律因素分析3

2． 经济环境分析3

3． 社会文化环境分析3

4． 技术环境分析3

（三） 微观环境分析4

1． 竞争者分析4

（四） 老干妈SWOT分析7

1． 老干妈的优势7

2． .老干妈的劣势8

3． 老干妈的机会8

三、 老干妈国内市场营销现状10

（一） 积极进取挖掘产品潜力10

（二） 偏需求导向型的定价策略11

（三） 丰富立体的销售渠道11

（四） 跨界跨网的多维促销手段11

四、 老干妈国内市场营销现状中存在的问题分析12

（一） 部分产品识度不够12

（二） 过于固定的产品定价13

（三） 销售渠道传统13

（四） 促销过热加大成本负担14

五、 老干妈国内市场营销策略优化研究14

（一） 增强品牌辨识度14

（二） 差异化定价15

1． 差别定价法15

2． 捆绑定价法15

（三） 拓宽销售渠道15

（四） 区分重点促销16

六、 结论16

参考文献17