戎美高端女装网店推广策略研究

中文摘要

随着互联网和电子商务技术的飞速发展，一大批互联网的产物也应运而生，其中淘宝便是典型的代表。淘宝为人们提供了网上销售和网上消费的平台。其开放性高、效率高、成本低的特点，突破了传统营销方式，发展前景无比广阔。虽然淘宝网开店成本低，但其竞争可不小，真正盈利的店铺只占10%，其中80%的店铺是不盈利的，剩下的10%的店铺处于不盈利不亏损的状态。而要想成为赢利的这10%，那店铺的推广营销就必不可少了。

本文以戎美高端女装网店作为研究对象，就戎美高端女装网店目前的营销现状和发展趋势加以分析，指出戎美高端女装网店在经营中存在的问题。并借助SWOT分析法对它的发展优势、劣势、机会及威胁进行系统的分析，以明确戎美高端女装网店在运营中存在的问题及产生这些问题的原因和如何解决这些问题，希望以此来为戎美高端女装网店网络营销提供借鉴。

关键词：网店推广；互联网；网络营销

目录

一、 绪论1

（一） 研究背景1

（二） 研究意义1

1． 理论意义1

2． 实践意义1

（三） 研究现状1

1． 国外研究现状1

2． 国内研究现状1

二、 网店推广相关基础理论2

（一） 淘宝直通车2

（二） 淘宝客推广2

（三） 聚划算推广3

（四） 试用中心3

（五） 促销推广3

三、 戎美高端女装网店运营现状4

（一） 戎美高端女装网店简介4

（二） 戎美高端女装网店市场分析4

1． 戎美高端女装网店行业分析4

2． 戎美高端女装网店SWOT分析5

（三） 戎美高端女装网店运营现状6

1． 戎美高端营销模式分析6

2． 多元化的推广方式7

四、 戎美高端女装网店经营存在的问题8

（一） 服务质量有待提高8

（二） 网络营销手段落后8

（三） 品牌知名度较低9

（四） 店内定价缺乏弹性9

五、 戎美高端女装网店营销对策10

（一） 提高客服服务质量，降低客户感知风险10

（二） 合理把控商品上下架时间10

（三） 合理优化店铺页面11

1． 商品分类11

2． 关键词11

（四） 合理的定价策略11

（五） 定期做活动，培养忠实客户12

1． 短信推广12

2． 建立粉丝群12

3． 使用淘宝客推广13

六、 总结13

参考文献14