大学生消费者行为特征与营销对策研究

摘要

伴随着我国各大高校的扩招，大学生的数量日益增多，这便使大学生成为了不可小觑的庞大消费群体。大学生与其它消费群体有所差异，大学生更多的是关注社会的潮流以及时尚的发展。所以，他们的消费通常是盲目、不理智的。并且，因为自身和家庭经济条件存在的差异，大学生的消费水平以及购买的产品也存在很大不同。如今，大学生消费市场具有很大的开发潜力，很多企业都在其中发现了商机。因此，企业需要对大学生的消费行为进行分析，制定有针对性的市场营销战略。本文以东北农业大学为研究对象，通过参考大量的相关文献以及问卷调查和数据分析，了解东北农业大学学生消费行为的特征，并根据这些特征提出了相对应的营销策略。

关键词：大学生；消费水平；消费行为；营销策略

目    录

绪论1

（一）研究背景1

（二）研究的意义与目的1

（三）主要研究内容1

一、消费者行为及营销管理相关理论阐述3

（一）消费者行为3

1、文化因素3

2、社会因素3

3、个人因素4

4、关键的心理过程4

（二）“4P”营销理论5

二、东北农业大学生大学生消费的特点6

（一）调研范围和技术方法6

（二）大学生消费行为分析6

1、内在因素 6

2、外在因素 6

3、市场因素 7

（三）大学生消费心理与特点7

1、大学生消费心理7

2、大学生消费特点7

三、东北农业大学学生消费群体的市场营销策略9

（一）产品策略9

1、产品试用策略9

2、产品设计竞赛活动9

3、冠名校园活动9

（二）价格策略 9

1、制定差异化价格9

2、制定分期付款方式9

（三）促销策略 10

1、人员促销10

2、交叉营销10

（四）渠道策略10

1、实行产品定制10

2、尽量缩短物流时间10

3、赠送礼品10

结论11

参考文献12

附录13