化妆品网上定价策略与消费者消费心理分析

摘 要

因此，在市场经济条件下，化妆品定价策略的制定，必须以认真研究消费者购买心理为基础。本文通过对化妆品的消费现状和消费者购买心理进行了分析,提出了如何应用心理定价策略来制定化妆品的销售价格和赢得满意的销售量。

当前时期，随着我们的经济社会持续不断地进步与发展，出现了越来越多的经理体系种类，我国的国民经济也得到了不断地发展，这就使得消费者们对化妆品的需求量愈发的大。并且，我国的居民收入持续升高，消费者有了更加多样化和个性化的要求。若要说到影响消费者购买的最重要因素是什么，当仁不让是商品的价格，它是影响消费者购买商品最重要、最根本的原因之一。所以，基于现在的经济形势下，通过研究这一观点，分析了怎样影响消费者的购买心理以及当今社会化妆品的消费现状。

关键词：化妆品，消费心理，定价策略

目录

一、引言1

（一）课题的选题背景及研究意义1

（二）课题的研究内容及方法1

（三）课题的研究目的2

二、化妆品消费现状分析3

（一）化妆品的国内外消费现状分析3

1.国内化妆品消费现状3

2.国外化妆品消费现状5

（二）消费原因分析5

三、消费者的消费心理分析6

（一）消费者购买心理类型分析6

（二）实例分析6

四、化妆品网上定价策略分析8

（一）尾数定价策略与实惠型心理8

（二）渗透定价策略与求廉型心理8

（三）声望定价策略与炫耀型心理8

（四）竞争导向定价策略与追求时尚心理9

（五）撇脂定价策略与求新型心理9

五、结论10

参考文献11