新零售背景下“拉夏贝尔”发展策略研究

摘要

服装行业是我国重点优势产业，推动着我国国民经济的发展。自“新零售”面世以来，传统服装零售业在经营结构和产业结构上受到很大打击，同时各服装品牌之间的市场争夺战也越来越激烈。被称为“中国Zara”的拉夏贝尔急速下降，2019年其经营情况更加恶化，半年亏损5个亿、每天关店13家等状况备受瞩目。拉夏贝尔的现状并非先例，国内服装行业在经历了快速爆发的增长期后，其发展不可避免地进入瓶颈期。本文从新零售的大背景分析了拉夏贝尔的现状和原因，讨论了拉夏贝尔的严峻状况，就现状的原因提出了具体的发展战略。为拉夏贝尔今后的发展和国内服装行业提供一些借鉴意义。

关键词：新零售；拉夏贝尔；发展策略；线上线下；供应链管理

目录

一、 绪论1

（一） 研究背景1

（二） 研究目的和意义1

（三） 与本研究相关的概念1

1． 新零售的概念1

2． IP联名的概念2

3． 场景化营销的概念2

（四） 研究方法2

二、 新零售背景下“拉夏贝尔”的发展现状3

（一） “拉夏贝尔”的概况3

1． 公司简介3

2． 公司行业地位3

（二） “拉夏贝尔”面临的环境3

1． 外部环境3

2． 消费者需求环境4

3． 竞争环境4

三、 新零售背景下“拉夏贝尔”存在的问题6

（一） 定位不明确，客户流失大6

（二） 主要产品销量明显下跌6

（三） 门店数量骤减，深陷关店潮6

（四） 经营亏损，净利润延续下滑7

（五） 公司盈利水平大幅下降7

四、 新零售背景下“拉夏贝尔”问题原因分析9

（一） 品牌众多，定位模糊精准化程度低9

（二） 服装性价比低，款式落后9

（三） 实体店成本昂贵，关店降低损失9

（四） 扩张模式激进，经营亏损严重9

（五） 库存大量积压，经常性打折9

五、 新零售背景下“拉夏贝尔”发展策略研究11

（一） 洞悉消费需求，提升消费者体验11

（二） 加强品牌运营，与IP合作出新潮联名款11

（三） 继续深入O2O模式11

1． 线上辅佐线下，提高物流配送速率11

2． 借助大数据，提升产品经营与分析效率11

（四） 缩减店面，加入电商直播大流12

（五） 建立供应链管理系统，去库存12

结论13

参考文献14