A公司销售人员激励机制分析研究

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摘要I

关键词:I

第一章 绪论1

1.1研究背景1

1.2研究的意义与内容1

1.3研究框架2

第二章 相关理论4

2.1激励的定义4

2.2激励的一般原则4

2.3公平理论和强化理论4

2.4人力资本理论5

第三章 A公司激励机制现状6

3.1采取问卷调查方法进行调查分析6

3.2A公司销售人员激励机制现状6

3.3A公司销售人员激励机制的优劣势8

第四章 A公司激励机制常见问题的对策建议10

4.1A公司销售人员激励机制优化方案10

4.2A公司销售人员激励机制的策略12

4.3A公司销售人员激励机制优化需要注意的问题13

结束语15

参考文献17

摘要

拥有优秀员工才能使企业有延续和进步的空间，而如何招揽英才，并能充分调动英才积极主动发挥效益，这个问题是企业务必考虑的。一般来说，许多企业都没有制定系统的人力资源管理制度，管理的随意性较大，由于缺乏长期的人力资源规划，许多销售人员只是将销售职业作为其职业生涯的中转站。A公司是一家以自动化机械设备生产与销售企业，拥有一套业务精良的销售团队。但是，片面性发展的激励方案是不能满足A公司的发展要求。因此，建立新的激励机制，挖掘销售人员的潜力，使得公司的销售竞争力再次提升是本文研究的重点和难点。

文章在探索时把销售人员的要求视为推理的基底，再结合一些激励的理论探索,就当下销售人员的要求做了深度的调查与研究，找到一些问题。