中国平安人寿保险重庆分公司少儿平安福产品营销策略研究

中文摘要

随着市场经济的发展和知识水平的提高，我国国民在保险方面的意识逐渐增强，在育儿方面尤为突出。少儿保险现下已成为各个保险公司关注的焦点，少儿保险让家人减轻烦恼，提高人民幸福指数，促进社会稳健发展。本文以中国平安人寿保险重庆分公司少儿平安福产品为分析对象，运用文献分析法、调查研究法、比较研究法等方法，并结合中国平安人寿保险重庆分公司少儿平安福产品的营销现状，分析得出公司在少儿平安福产品营销方面存在产品结构不合理、价格差异大、销售渠道过于依赖现有渠道、促销效果不明显等多个问题。针对这些问题，笔者提出通过优化产品结构通过优化产品结构、调整产品结构、完善销售渠道、增加宣传媒介等等优化建议，以期为少儿平安福产品在营销策略实施过程中提供参考性意见和切实可行的营销改进策略。

关键词：保险；少儿平安福；营销策略

目录

一、 绪论1

（一） 研究背景、目的及意义1

1． 研究背景1

2． 研究目的1

3． 研究意义1

二、 对少儿平安福产品重庆市场营销现状分析2

（一） 少儿平安福产品简介2

（二） 产品策略2

（三） 价格策略3

（四） 渠道策略4

1． 线下渠道4

2． 线上渠道4

（五） 促销策略4

1． 销售促进4

2． 人员推广4

3． 广告宣传4

三、 少儿平安福产品重庆市场营销问题分析5

（一） 共享保额5

（二） 赔付条件不合理5

（三） 重疾保障不够全面5

（四） 起投保额高6

（五） 网络销售不够成熟6

（六） 产品的宣传效果不明显7

四、 少儿平安福产品重庆市场营销策略优化研究7

（一） 独立保额7

（二） 降低恶性肿瘤的赔付要求8

（三） 增加少儿高发性重疾8

（四） 降低产品起投保额8

（五） 完善网络销售渠道9

（六） 成立产品宣传小组9

五、 少儿平安福产品营销策略实施保障措施10

（一） 建立完整的培训体系10

（二） 建立完整的保险代理人激励机制10

六、 结论11

参考文献12