网易云音乐跨界营销策略研究

中文摘要

当代年轻人已经逐渐成为消费主力的情况下，消费者对具有创造力和个性化的产品有了较高的追求，原始单一的产品营销手段已经无法吸引观众的注意力,除了互联网的快速发展和行业之间的相互依存之外，跨境营销已被广泛使用。在当今激烈的市场竞争中，行业间的渗透和整合使跨界营销成为企业发展不可或缺的重要工具。

网易云音乐是中国在线音乐音乐平台的代表之一，网易云音乐将年轻人视为主要用户，非常重视用户体验，以播放清单、电台节目、社区社交、地理空间位置为基本技术要素，主打发现和分享的功能。本文以网易云音乐作为研究对象,通过对网易云音乐的跨界营销策略和跨界营销案例进行分析,探究网易云音乐开展跨界营销策略的特色，发现网易云音乐跨界营销的当前问题，并提出改进建议。

关键词：网易云音乐；跨界营销；营销策略

目录

一、 绪论1

（一） 研究背景1

（二） 研究目的及意义1

（三） 研究内容与方法2

1． 研究内容2

2． 研究方法2

二、 相关理论基础2

（一） 跨界营销的概念2

（二） 跨界营销的主要类型2

1． 产品跨界2

2． 渠道跨界2

3． 营销战术跨界3

4． 文化跨界3

（三） 跨界营销实施的成功要素3

1． 紧跟时代脉搏3

2． 资源相互匹配3

3． 品牌效应叠加3

4． 消费群体一致性3

5． 品牌互补无竞争4

6． 以用户体验为中心4

三、 网易云音乐的跨界营销策略分析4

（一） 网易云音乐简介4

（二） 网易云音乐跨界营销策略分析4

1． 网易云音乐跨界营销案例分析4

2． 网易云音乐的跨界营销策略5

四、 网易云音乐跨界营销存在的问题7

（一） 跨界资源不足，用户视听体验差7

（二） 用户情怀营销过度7

（三） 跨界营销内容单调7

（四） 音乐社区内容审核复杂7

（五） 跨界营销过度依赖用户原创内容7

五、 网易云音乐跨界营销策略的改进建议8

（一） 网易云音乐跨界营销策略的优化对策8

1． 加强同行业平台合作，加强授权合作8

2． 适度情怀8

3． 创意性的跨界营销内容策划8

4． 加强用户原创内容管控8

5． 文化跨界，增加竞争优势9

6． 打造娱乐IP9

（二） 网易云音乐跨界营销策略的保障实施措施9

1． 整合行业音乐版权资源9

2． 网易云音乐用户的精准定位9

3． 完善组织架构9

4． 强化音乐人才培养10

5． 提高网易云音乐文化的多样性10

六、 结论10

参考文献11