河北孩子王秦皇岛世纪港湾店营销现状分析

摘要

母婴行业是二十一世纪利润最大的行业之一，目前，我国非常重视年轻人的教育，以及父母对下一代的投资极为重视，这意味着一个全新的母婴市场的形成。本文以孩子王秦皇岛店为例，研究其营销现状，并制定出母婴行业短期的营销策略。使之提高孩子王秦皇岛店的营销业绩，扩大母婴用品市场和提升孩子王在秦皇岛的知名度。

本范文以孩子王秦皇岛店为例，对公司的营销现状进行研究，并将理论和实践相结合，制定适合孩子王秦皇岛店的营销策略，本范文使用文献研究法、案例分析法。对孩子王秦皇岛店进行深入研究。首先对孩子王秦皇岛店的营销环境进行分析，其次分析其现状及存在的问题，然后针对存在的问题提出建议对策，最后进行总结。

关键词：孩子王； 营销现状； 4P营销策略； STP营销； 促销

目录

绪论1

一、河北孩子王秦皇岛世纪港湾店营销环境分析2

（一）孩子王基本简介2

（二）经济环境分析2

（三）政策环境分析3

（四）潜在进入者的威胁分析4

（五）购买者议价能力分析4

（六）替代产品的威胁能力分析5

二、河北孩子王秦皇岛世纪港湾店营销现状及问题6

（一）孩子王秦皇岛店经营业绩分析6

（二）孩子王秦皇岛店产品战略分析6

（三）孩子王秦皇岛店渠道战略分析6

（四）孩子王秦皇岛店价格战略分析6

（五）孩子王秦皇岛店促销战略分析7

三、河北孩子王秦皇岛世纪港湾店精准营销策略优化方案设计8

（一）制定精准营销的STP策略8

1.母婴市场细分8

2.孩子王的目标市场8

3.孩子王的市场定位8

（二）针对客户需求，差异化经营产品策略9

1.优化产品结构9

2.改善产品组合以满足不同市场需求9

（三）针对客户消费水平，规范化的定价策略9

1.规范化的价格体系9

2.保持商品价格的竞争优势10

（四）利用大数据平台，积极拓展网络销售渠道10

1.加强网上商店的平台推广10

2.持续加强微信群及微信朋友圈、微博等的推广10

3.不断促进独立客户之间的关系10

（五）建立有针对性促销策略10

1.丰富广告活动的形式11

2.孩子王在促销活动中应当加大促销活动的力度11

结论12

参考文献13