江小白营销模式分析

XCLW42852  江小白营销模式分析  (字数：13249)

摘 要

近些年，随着人们对青春潮流、简单纯粹等小众文化的不断关注，轻松便捷、简单个性的快时尚消费也正迎合潮流成为时尚。重庆白酒企业江小白，正是在这大好前提和机遇下孕育而生。江小白品牌结合当下年轻群体的消费习惯、个性特征、娱乐方式，以产品附带情感，打破传统白酒行业的束缚瓶颈，一举开拓并占领年轻群体的白酒市场。本文欲从其新颖的营销模式出发，对其进行分析研究。

文章针对江小白现有营销模式、营销环境进行PEST、SWOT分析，并对其存在的问题提出对策建议。整体分析可见品牌营销模式新颖个性、情感化，才能不断吸引新的消费者，目标消费群体才能稳定，才可以让消费者拥有心理和情感的双重满足。由此，消费者认可、并喜爱的营销模式是企业发展的核心。

关键词：江小白；营销模式；问题；对策

目录

绪论1

（一） 研究背景及意义1

1． 研究背景1

2． 研究意义1

（二） 研究思路及内容1

1． 研究思路1

2． 研究内容2

（三） 研究的方法及技术路线图2

1． 研究的方法2

2． 研究的技术路线图3

二、 白酒行业的发展简介及江小白公司概述4

（一） 白酒行业的发展简介4

（二） 重庆江小白酒业有限公司概述5

1． 公司简介5

2． 公司发展历程5

3． 企业理念与目标市场5

4． 产品种类及口感介绍5

5． 江小白销售业绩6

三、 江小白现有营销环境及营销模式分析8

（一） 营销环境分析8

1． PEST模型分析8

2． SWOT矩阵分析9

（二） 现有营销模式分析11

1． 侧重年轻消费者的市场细分11

2． 与消费者共情的情感营销11

3． 品牌IP营销之“我是江小白”12

4． 种类丰富的产品营销12

四、 江小白营销模式存在的问题及产生原因13

（一） 江小白营销模式存在的问题13

1． 品牌热度难以维持13

2． 局限性的消费群体13

3． 市场扩张后劲不足13

（二） 造成江小白营销模式问题的原因13

1． 互联网时代，消费者注意力分散13

2． 营销手段单一，针对都市年轻人市场13

3． 消费者审美疲劳，缺少实际的促销手段14

五、 江小白营销模式实施的对策及建议15

（一） 持续强化品牌营销，多渠道进行营销渗透15

（二） 拓宽产品种类，吸引新消费群体15

（三） 联合销售终端，扩大线下活动覆盖率15

六、 结语17

（一） 结论17

（二） 展望17

参考文献19