新媒体时代江小白文化营销策略研究

中文摘要

随着科技发展和经济一体化，导致消费者需求的不断提高。在产品同质化严重，产品质量差距越来越不明显的现代企业。核心竞争力开始从质量转变为文化软实力。互联网的快速发展使得信息传播速达到瞬息，媒介的方式多元化。本文主要以江小白新媒体文化营销作为案例。

本文第一部分将引出营销理论；接着分析江小白文化营销的环境，目前白酒受到国家管制，在质量上淘汰了一部分中小型企业，提高了进入白酒行业的门槛。行业文化出现停滞，没有新文化带领行业，在原有的历史文化、国酒文化、人情文化中有强盛的品牌导致中小型企业难以出头，行业宣传内容单一等诸多问题；然后对江小白文化营销策略进行分析，研究江小白企业文化、品牌文化、营销组合文化以及江小白文化落地；再然后分析江小白新媒体文化营销策略存在的问题，将从4P着手来分析存在的问题以及提出改善策略方法；最后，对江小白新媒体文化营销进行总结与展望。

关键词：江小白；新媒体；文化营销策略

目录

一、 引言1

二、 江小白文化营销环境分析1

（一） 宏观环境分析1

1． 政治环境1

2． 社会文化环境1

（二） 微观环境分析2

1． 行业内竞争者2

2． 潜在进入者威胁2

3． 替代品威胁2

4． 购买者的议价能力3

（三） 江小白swot分析3

1． 优势3

2． 劣势3

3． 机会4

4． 威胁4

三、 江小白文化营销策略现状4

（一） 江小白简介4

（二） 江小白文化营销策略现状4

1． 情感营销5

2． 情绪营销5

3． 户外活动营销5

4． 电视营销5

5． 地推营销5

四、 江小白文化营销策略存在的问题5

（一） 产品品质饱受争议5

（二） 品牌形象传达模糊6

（三） 目标消费者黏性低7

（四） 线下活动覆盖率低7

五、 江小白文化营销策略的改进建议8

（一） 强化产品品质8

（二） 强化品牌认知8

（三） 创建并维系客户社群8

（四） 扩大线下活动覆盖率9

六、 结论9

参考文献10