重庆凯旋Jeep4S店营销策略研究

中文摘要

随着经济的发展，社会的进步，汽车现在已经成为人民生活中一个占据主要成分的生活需要品了。汽车的作用广泛而便利，扩大了人们日常生活的半径，提高了人们生活的品质。汽车经营理念应注重社会、企业、消费者三者利益的有机结合，注重满足消费者除获得汽车产品及其使用功能以外的其他需求。现在汽车行业市场趋于饱和状态，车辆对于消费者不再是代步工具，已逐渐上升为车辆品牌象征社会地位，有能力的消费者追求更好的品牌。

为了更好地找出重庆中汽西南凯旋汽车有限公司营销策略存在的问题，提出有用的优化建议；本文首先对该公司基本情况、市场营销学、营销策略等营销理论进行了简单介绍，其次对市场营销环境、营销现状进行了分析，掌握重庆中汽西南凯旋汽车有限公司所处的营销环境，并根据所搜集的资料数据，对重庆中汽西南凯旋汽车有限公司进行营销策略分析，找出了产品、价格、渠道、促销四个方面所存在的问题及原因，并提出相应的优化建议。

关键词：Jeep Jeep汽车4S店  4S店营销策略

目录

一、 绪论1

（一） 研究背景1

（二） 研究目的与意义1

（三） 企业简介1

二、 市场营销环境分析2

（一） 宏观环境分析2

（二） 微观环境分析3

（三） SWOT分析4

三、 营销现状分析5

（一） 产品策略分析5

（二） 价格策略分析6

（三） 渠道策略分析7

（四） 促销策略分析8

四、 重庆中汽西南凯旋汽车有限公司营销策略所存在的问题及原因9

（一） 产品策略所存在的问题及原因9

（二） 价格策略所存在的问题及原因9

（三） 渠道策略所存在的问题及原因10

（四） 促销策略所存在的问题及原因11

五、 营销策略优化建议11

（一） 重庆中汽西南凯旋汽车有限公司产品策略优化建议11

（二） 重庆中汽西南凯旋汽车有限公司价格策略优化建议12

（三） 重庆中汽西南凯旋汽车有限公司渠道策略优化建议12

（四） 重庆中汽西南凯旋汽车有限公司促销策略优化建议13

六、 结论与启示13

参考文献14