新疆天润乳业营销策略的研究

中文摘要

本文以新疆天润乳业股份有限公司(以下简称“天润乳业”)的营销策略为研究对象，在阅读了大量的参考文献及资料的基础上，对天润乳业的营销策略进行了具体的分析。如今，乳企众多，市场竞争压力大，乳品市场又有巨头把控。还面临着产品同质化严重、质量安全等问题，消费者的信任度不高。乳制品企业应换个角度，关注营销策略的选择。如今，天润乳业大规模进军全国市场，营销方式面临多重挑战，同时也拥有着众多机会。天润乳业通过差别营销打开市场，近年来不断快速发展。本文通过对天润乳业营销策略的研究，分析了其营销方式的优点，同时也发现了多种问题，并提出了相应的建议，为天润乳业更好的发展提出对策。

关键词：天润乳业；营销策略；网红经济

目录

一、 引言1

二、 新疆天润乳业营销现状1

（一） 新疆天润乳业的概述1

（二） 新疆天润乳业SWOT分析2

（三） 新疆天润乳业营销策略分析3

三、 天润乳业现行营销策略中存在的问题5

（一） 没有整合品牌力量5

（二） 网络销售平台薄弱6

（三） 市场策略太过冒进6

（四） 营销方式单一7

（五） 缺少高端销售人才7

四、 新疆天润乳业市场营销改进建议7

（一） 改进背景分析7

（二） 整合品牌力量，扩大影响力8

（三） 加强网络平台建设8

（四） 分解营销目标9

（五） 多种方式营销9

（六） 加强人才建设11

五、 结论与展望11

参考文献12