互联网+果蔬农产品销售模式研究

中文摘要

近些年，互联网让许多人走上了致富之路。不少电商开始进军农产品领域。与此同时，越来越多的农村人也加入到互联网中、越来越熟练地使用互联网，这为我国果蔬农产品借用互联网进行推广、宣传和销售奠定了基础。但是又由于果蔬农产品比较特殊，当前“互联网+果蔬农产品”营销体系依然不够成熟，果蔬农产品的网络营销现状还不够理想。基于此，本文通过对果蔬农产品营销现状的分析，提出互联网+果蔬农产品新型销售模式的合理解决方案，并给出一些对果蔬农产品的销售模式创新的意见和建议，优化果蔬农产品市场资源，实现农产品生产信息的实时传递，从而加快转变生产方式和创新销售模式。

关键词：互联网+；果蔬农产品；销售模式

目录

一、 引言1

二、 相关概念1

（一） 互联网+的概念1

（二） 互联网+果蔬农产品销售模式的概念1

三、 “互联网+”新业态下果蔬农产品销售中存在的问题1

（一） 农村交通基础设施建设滞后，销售发展放缓1

（二） 农产品销售人才匮乏，影响销售推广1

（三） 果蔬农产品冷链物流设施设备不足，成本高2

（四） 消费者对果蔬类农产品的电商消费习惯需要进一步培育3

（五） 市场同质化严重，竟争激烈3

（六） 果蔬类农产品的供应链条仍未理清，配送效率仍需提高3

（七） 产品的标准化程度低，客户体验差4

（八） 我国农产品物流发展缓慢4

（九） 缺乏推销展示和互动的销售平台5

四、 互联网+果蔬农产品新型销售模式的合理解决方案6

（一） 推进农村交通基础设施6

（二） 经营人员的培养6

（三） 规范供应链上游需要促使产品规模化6

（四） 重视供应链的管理6

（五） 产品要具有特色与价格优势7

（六） 采取合理冷链配送7

（七） 建立标准化、集约化仓储作业模式，降低成本7

（八） 转换经营观念，提高流转效率7

（九） 流通过程推进规范化建设8

（十） 发展果蔬农产品供应链信息销售平台8

五、 互联网+果蔬农产品销售模式创新及其实例分析8

（一） O20(Online To Offline)认证销售模式8

（二） P2B(Personal To Base)直供销售模式9

（三） C2B(Customer to Business)定制销售摸式9

（四） SLM(Social Local Mobile)社交销售模式9

（五） 微信精准销售模式10

六、 结语10

参考文献12