爱尔婚纱摄影会馆营销策略研究

中文摘要

随着中国改革开放的发展，中国经济日益发展。从1990年代初开始，婚纱摄影的消费观念逐渐在人们的脑海中形成，婚纱摄影业也逐渐兴起。随着行业的发展，许多摄影工作室逐渐兴起。在如此激烈的竞争环境中，如何选择合理的爱尔婚纱摄影会馆营销策略并寻找在竞争中保持和发展的方式已成为当务之急。本文首先对营销策略的文献进行分析，了解和借鉴当前的研究理论，然后在此基础上研究艾尔婚纱摄影俱乐部的营销状况，并通过理论和实践相结合来指代艾尔婚纱摄影。俱乐部营销中的问题，分析了引起这些问题的原因，并提出了如何在婚礼竞赛中开辟新道路的建议。基于艾尔婚纱摄影馆的SWOT分析，充分利用自身优势，避免弊端，抓住外部机遇，避免威胁，寻找内部利益与外部机遇契合的战略窗口，更好地满足目标市场需求，实施准确，稳定和有效的营销策略。希望通过营销理论与实际工作的有机融合，为婚礼摄影行业的营销策略提供参考模板。

关键词：爱尔婚纱摄影会馆；营销策略；SWOT分析 

目录

绪论1

一、爱尔婚纱摄影会馆简介及环境分析2

（一）爱尔婚纱摄影会馆简介2

（二）爱尔婚纱摄影会馆外部环境分析2

（三）爱尔婚纱摄影会馆内部环境分析6

（四）爱尔婚纱摄影会馆SWOT分析6

二、爱尔婚纱摄影会馆目标市场的选择及定位9

（一）目标市场的选择9

（二）目标市场的定位9

三、爱尔婚纱摄影会馆营销策略的改善11

（一）产品策略11

l.爱尔婚纱摄影会馆的服务范围11

2.爱尔婚纱摄影会馆的产品创新策略11

（二）定价策略12

（三）渠道策略13

l.营销渠道的影响因素13

2.营销渠道的改善13

（四）促销策略14

1.人员推销策略14

2.广告促销策略14

3.公关促销策略15

四、爱尔婚纱摄影会馆营销策略的实施的保障17

（一）培养员工的营销服务理念17

（二）发展和完善网络营销17

（三）建立影楼的客户关系管理系统17

结论19

参考文献20