优衣库中国市场促销策略研究

中文摘要

全球化加速和人们消费的不断升级，我国14亿人口仅在服装这一块就有非常庞大的需求，国外快时尚服装企业比国内起步更早，其在华销售额占据整体销售额权重较大，因此服装行业间竞争激烈。优衣库是国外最早进入中国市场、开店数量和销售额在中国排名首位的品牌。但近年来快时尚服装发展过快、市场逐渐饱和、整体销售放缓，不乏有品牌关店、甚至退出中国市场。而快时尚服装本身特征是生命周期短和价格低廉，如何在众多品牌在独树一帜，抓住消费者，完善的促销策略对快时尚服装行业的发展至关重要。

本文选择快时尚服装品牌优衣库，将它作为案例研究对象，通过比较其他同类快时尚品牌在中国市场的促销策略，分析优衣库在中国市场的促销策略，剖析它在中国市场促销策略上存在的问题，并为其存在的问题提出相关改善建议，同时总结出对我国本土服饰品牌的参考，为我国本土服饰品牌在促销策略这一块的未来发展提供参考。

关键词：优衣库 中国市场 促销策略

目录

一、 究背景1

二、 关理论概述及国内外研究现状2

（一） 相关理论概述2

（二） 国内外关于快时尚服装营销的研究现状3

三、 衣库品牌分析及其中国市场发展分析4

（一） 品牌分析4

（二） 优衣库中国市场发展及营销环境分析4

四、 外服装品牌在中国市场的促销策略分析6

（一） 国外服装品牌在中国市场典型促销策略分析6

（二） 国外服装品牌中国市场促销策略对优衣库的启示7

五、 衣库在中国市场的促销策略现状及问题分析7

（一） 优衣库在中国市场的现行促销策略分析7

（二） 平面广告8

（三） 网络视频广告8

（四） 自媒体的宣传8

（五） 多样式营销推广，激发消费者需求8

（六） 优衣库在中国市场的促销策略存在的问题分析9

六、 衣库在中国市场的促销策略改进对策研究10

（一） 公共关系上侧重品牌价值输出10

（二） 增加客户沟通，深挖客户需求11

（三） 营销内容丰富化11

（四） 扩大线上客服规模，照顾线上用户服务体验11

七、 论研究与启示12

（一） 结论12

（二） 启示12

参考文献13