苏宁电器微营销策略研究

中文摘要

在当今时代，随着科学技术不断地发展，互联网时代已经到来，因此人们之前的传统生活、娱乐等方式已经慢慢被互联网所改变。尤其是在“互联网+”的作用下，传统行业在互联网技术的渗透下，已经被严重地刺激到了发展神经，并因此迈向了向互联网转型的新时期 。而苏宁电器作为国内知名的传统电器行业，转型已经势在必行。苏宁电器为了顺应市场的发展趋势，将单一的线下销售模式转为了线上线下相结合的销售模式，运用互联网来进行微营销。近些年，苏宁电器在实行微营销策略的过程中，难免会出现一些不足之处。然而在市场竞争日渐激烈的情况下，想要有效地提升企业在市场的竞争优势，那么就要完善和优化微营销策略。基于此，本文以苏宁电器微营销策略研究为选题，从相关理论数据入手，以文献分析法、案例分析法和比较研究法等方法为基础，对苏宁电器微营销策略进行深入分析，探寻苏宁电器在微营销方面存在的问题，并根据分析结果来提出苏宁电器微营销策略的优化建议。

关键词：互联网+；微营销策略；策略优化

目录

一、 引  言1

二、 互联网+相关概念及微营销策略基础理论1

（一） 互联网+相关概念1

（二） 微营销策略基础理论1

三、 苏宁电器微营销环境分析2

（一） 宏观环境分析2

1． 政治环境分析2

2． 经济环境分析2

3． 社会文化环境分析3

4． 科学技术环境分析4

（二） 微观环境分析4

1． 苏宁电器企业分析4

2． 竞争对手分析4

3． 消费者分析5

（三） SWOT分析5

1． 优势5

2． 劣势6

3． 机会6

4． 威胁6

四、 苏宁电器微营销现状研究及问题分析7

（一） 互联网+背景下电器行业分析7

（二） 苏宁电器微营销发展现状7

1． 用户驱动型的产品营销7

2． 物流互联网化8

3． 资金流互联网化8

4． 信息流互联网化8

5． 销售渠道微营销化8

（三） 苏宁电器微营销策略实施中的问题8

1． 产品品类老龄化8

2． 产品价格调整空间和优势较小9

3． 渠道缺乏及时性和集中性9

4． 促销方式过于单一9

5． 其他问题10

五、 苏宁电器微营销策略优化对策及建议10

（一） 策略优化对策10

1． 产品策略优化10

2． 价格策略优化11

3． 渠道策略优化11

4． 促销策略优化11

（二） 其他优化建议12

六、 结  论12

参考文献13