比亚迪分销渠道选择存在的问题及对策

摘要

众所周知，我国现有汽车品牌数量众多，市场竞争环境十分激烈，汽车企业要通过分销渠道才能实现产品价值。本文围绕比亚迪的分销渠道发展现状展开论述和分析，客观阐述该企业在分销渠道中存在的问题，主要是比亚迪与经销商关系不稳定；盲目建设分销渠道；企业分销渠道模式单一等方面的问题。本文以分销渠道等理论为基础，为比亚迪的分销渠道存在的问题提出具有针对性的解决对策，包括正确处理渠道关系、优化渠道建设和建立高效率的分销渠道，同时也希望本文能为我国其他汽车品牌的分销渠道选择提供参考和借鉴的作用。

关键词：比亚迪；分销渠道；问题；对策

目录

一、 绪论1

（一） 研究背景1

（二） 研究目的及意义1

（三） 国内外研究现状1

（四） 研究内容和研究方法2

二、 分销渠道基本理论3

（一） 分销渠道的概念3

（二） 分销渠道的职能3

（三） 分销渠道的类型3

（四） 分销渠道的影响因素4

（五） 分销渠道的选择4

三、 汽车企业分销渠道选择的现状6

（一） 品牌专卖分销渠道6

（二） 中间商分销渠道6

（三） 产销一体化分销渠道6

四、 比亚迪分销渠道案例分析8

（一） 比亚迪分销渠道分析8

五、 比亚迪分销渠道选择存在的问题及原因分析11

（一） 比亚迪与经销商关系不稳定11

（二） 比亚迪盲目建设分销渠道11

（三） 比亚迪分销渠道模式单一11

（四） 比亚迪分销渠道信息整合程度低11

六、 比亚迪分销渠道选择对策12

（一） 正确处理与经销商之间的关系12

（二） 制定合理的渠道发展计划12

（三） 发展多种分销渠道模式12

（四） 建立现代化的分销渠道信息管理机制12

结论13

参考文献14