领客九道渠道管理体系策略研究

中文摘要

二十一世纪以来，中国已经成为一个发展中的大国，其经济发展迅速，国民的生活水平也在不断提高。古往今来，人们的衣食住行缺一不可，房子作为支撑人们日常生活的必备产品，所以人们对于购房的欲望也在不断加强。在这样的背景下，我国的房地产行业在近年来发生了天翻地覆的变化，市场竞争非常的激烈，在此基础上，房地产企业要想立足并且持续发展，必须打破传统的渠道销售模式，树立现代的渠道管理观念，掌握先进的渠道管理体系策略，采取多元化的渠道管理模式，运用全渠道策略的方法，才可以在激烈的市场竞争中存活下来。本文以领域机构旗下的子公司领客九道作为研究案例，分析该公司的渠道管理体系策略，剖析其存在的策略问题，以此为房地产市场渠道管理的未来发展提出相关改善建议。

关键词：领客九道；房地产；渠道管理；多元化

目录

一、 前言1

二、 重庆领域机构—领客九道渠道管理环境分析1

（一） 领客九道的简介1

（二） 领客九道渠道管理的宏观环境分析1

1． 政治环境1

2． 经济环境2

3． 社会环境2

4． 技术环境3

三、 重庆领域机构—领客九道渠道管理策略现状4

（一） 领客九道渠道管理线上渠道策略4

（二） 领客九道渠道管理线下渠道策略4

（三） 领客九道渠道管理线上线下渠道策略总结分析5

四、 重庆领域机构—领客九道渠道管理策略存在的问题5

（一） 公司的渠道管理制度不够完善6

（二） 线上渠道薄弱6

1． 线上渠道单一6

2． 线上渠道影响力低6

（三） 线下渠道薄弱6

1． 线下渠道推广力度不足6

2． 线下渠道影响力小7

（四） 线上线下渠道结合不充分8

五、 重庆领域机构—领客九道渠道管理策略建议8

（一） 完善公司渠道管理制度9

（二） 开发多元化渠道9

1． 创新网络渠道新模式9

2． 开发线下渠道推广模式9

3． 开发线上渠道推广模式10

（三） 全渠道战略的运用10

1． 全渠道搜索商品10

2． 全渠道购买商品10

3． 全渠道的反馈和传播11

（四） OTO模式的运用11

六、 总结11

参考文献13