美加净营销策略研究-以大白兔唇膏为例

中文摘要

近年来，化妆品行业竞争日趋激烈，除国内的不胜枚举的化妆品企业外，国外的化妆品企业也大量涌入中国市场，给本土化妆品企业的生存带来了严重的威胁，而制定良好的营销策略是使企业持久健康发展的关键一环。本文以美加净为研究对象，美加净是国内本土化妆品行业的元老级品牌，在行业中有着举重轻重的位置。研究美加净在新形势下的企业营销策略对国内外化妆品行业有着十分深远的意义。

本研究基于相关营销理论，立足于目前化妆品行业的发展现状及趋势，通过运用文献分析法、问卷调查法等方式对美加净的营销策略进行分析。通过调查研究发现，美加净存在诸多问题，例如产品组合单一、产品定位低，缺乏竞争力、包装缺乏创新、宣传方式少且宣传力度低等问题。并基于此提出相应的营销策略，主要包括加大新产品研发力度、创新包装设计、优选促销方式、加强渠道建设等。

关键词：美加净；营销策略；化妆品营销；4P理论

目录

一、 绪论1

（一） 选题背景和意义1

1． 选题背景1

2． 研究意义1

（二） 市场营销的定义2

二、 美加净市场营销环境分析2

（一） 美加净企业简介2

（二） 宏观营销环境分析2

1． 政治法律环境分析2

2． 经济环境分析2

3． 社会文化环境分析3

4． 技术环境分析4

（三） 微观营销环境分析4

1． 同行业内现有竞争者的竞争能力4

2． 购买者的讨价还价能力5

3． 替代品的替代能力5

（四） SWOT分析5

1． 优势分析5

2． 劣势分析5

3． 机会分析6

三、 美加净公司现行营销策略存在的问题6

（一） 产品策略问题6

（二） 价格策略问题6

（三） 渠道策略问题7

（四） 促销策略问题7

四、 案例—美加净大白兔唇膏的营销现状7

（一） 产品本身8

（二） 产品价格8

（三） 销售渠道8

（四） 产品促销8

五、 美加净营销策略优化研究9

（一） 产品策略优化9

（二） 价格策略优化9

（三） 渠道策略优化9

（四） 促销策略优化9

六、 结论10

参考文献11