国产美妆品牌的KOL营销应用分析——以完美日记为例

摘要

近些年来各种网络社交媒体和社交APP越来越发达，从而产生了许多网红名人,相应的也带来了许多营销方式的转变，KOL营销就是最近几年美妆界比较火的一种营销方式。国产美妆在早些年的市场上并不吃香，市场占有率也不高。但是通过不断发展的尤以KOL营销方式为主的社交媒体的宣传，以及国产美妆自身不断的发展进步，国产美妆如今热度空前。

KOL营销已经成为当下国产美妆品牌首选的营销方式，因此本文先从KOL营销的涵义出发，通过介绍当前我国美妆行业和国产美妆品牌的发展现状，以及对国产美妆品牌运用KOL营销的基本情况，分析其中所存在的问题。再通过完美日记应用KOL营销这一实例的分析，最后提出国产美妆品牌应如何利用好KOL营销让其发展更上一层楼的建议。

关键词：KOL营销；国产美妆；完美日记

目录

一、 绪论1

（一） 研究背景1

（二） 研究意义1

二、 文献综述2

三、 KOL营销的涵义3

（一） KOL营销的概念3

（二） KOL的分类3

（三） KOL的特点4

1． 具有良好的粉丝基础4

2． 具有超强的带货能力4

四、 国产美妆品牌的发展现状与存在问题5

（一） 发展现状5

1． 我国美妆行业发展现状5

2． 国产美妆品牌发展现状6

3． 国产美妆品牌运用KOL营销的基本情况7

（二） 存在问题7

1． 产品质量不优、形式单一7

2． 品牌价值不足8

3． 缺乏创新能力8

4． 企业竞争力不足9

五、 国产美妆品牌完美日记的KOL营销应用分析10

（一） 完美日记简介10

（二） 完美日记KOL营销的应用10

1． 通过“小红书”的KOL营销10

2． 通过“抖音、快手”的KOL营销12

3． 通过“B站”的KOL营销13

4． 通过优质偶像的KOL营销13

六、 国产美妆品牌运用KOL营销的建议15

（一） 提升产品质量，增加消费者粘度15

（二） 提升国产美妆品牌知名度15

（三） 添加公益项目，提升企业形象16

结论17

参考文献18