永辉超市食百促销策略

中文摘要

近年来，中国的零售企业群雄并起，外资企业也在不断进军国内。由此可见，国内零售超市行业的竞争是非常严肃的，面对广大的消费群体，连锁超市最常采用的手段就是打折促销，以此来吸引顾客购买。良好的促销策略是超市发展的长久之道。本文以永辉超市食百促销策略为例，结合永辉超市发展现状和市场环境，通过查找相关的文献和大量的数据调查，再结合自己对永辉超市的理解和认知，找出目前永辉超市在促销活动展开和促销策划方式等等中的存在的问题。并精准分析食品百货这一类别的促销策略的不足，再结合现状市场现状和企业现状进行改进。以此为了提高永辉超市在同行企业中的竞争力，能够持续的发展下去，扩大更多的市场占有率。

关键词：零售业；食百；促销策略

目录

一、 引言1

二、 企业简介及促销策略基础理论1

（一） 企业简介1

（二） 促销策略基础理论1

三、 永辉超市的环境分析2

（一） 宏观环境分析2

1． 政治环境2

2． 经济环境2

3． 技术与自然环境2

4． 社会文化环境2

（二） 微观环境分析2

1． 企业内部环境2

2． 竞争者环境3

3． 顾客环境3

4． 供应商环境3

（三） SWOT分析3

1． 优势3

2． 劣势3

3． 机会4

4． 威胁4

四、 永辉超市食百促销策略现状5

（一） 广告促销5

（二） 人员促销6

（三） 公共关系6

（四） 营业推广7

五、 永辉超市食百促销策略中的问题、8

（一） 广告宣传力度不大8

（二） 对促销人员的管理不当9

（三） 公关活动策划不深入9

（四） 营业活动方案不完善10

六、 永辉超市食百促销策略对策10

（一） 适当的投入商业广告10

（二） 提升超市员工和促销员工的工作效率10

（三） 加强与消费者的情感联系11

（四） 及时宣传活动的开展方式11

七、 结论11

参考文献13