老板厨房电器营销策略研究

中文摘要

随着经济的发展以及房地产市场的发展，我国厨电行业得到了快速发展，消费者对于厨房电器产品的需求不断增加，厨电产品逐渐走入许多的居民家庭。在国外厨电市场主要是定位于高端产品；而在国内市场上，高端、中端、低端的产品都有，每个企业为了提高市场占有率都在进行各个方面的竞争。但由于国内外厨房电器品牌众多，要在众多品牌中成为消费者最值得信赖的，让消费者成为企业最忠实的顾客，需要制定有效的营销策略方案。

本文以老板厨房电器营销策略为研究主线，结合老板厨房电器市场环境和发展现状，运用文献查阅和案例分析法对企业的营销环境进行分析，对其当前所应用的营销策略进行研究，找出老板厨房电器现有营销策略存在的问题，提出相应的优化建议。

关键词：厨房电器；营销策略；市场营销

目录

一、 引言1

二、 企业简介及市场营销基础理论介绍1

（一） 老板厨房电器简介1

（二） 市场营销策略相关理论介绍1

1． 市场营销理论1

2． 营销4P理论2

三、 老板厨房电器市场环境分析2

（一） 宏观环境分析2

1． 政治环境分析2

2． 经济环境分析2

3． 社会环境分析3

4． 技术环境分析3

（二） 微观环境分析3

1． 消费者分析3

2． 竞争者分析4

（三） SWOT分析5

1． 优势分析5

2． 劣势分析6

3． 机会分析6

4． 威胁分析6

四、 老板厨房电器的营销策略分析7

（一） 产品策略7

1． 产品市场地位概况7

2． 产品营业收入分析7

（二） 价格策略8

（三） 渠道策略8

（四） 促销策略9

五、 老板厨房电器营销策略存在的问题9

（一） 各产品收入相差大9

（二） 产品售后服务质量差9

（三） 产品价格高10

（四） 各渠道相互作用小10

（五） 促销广告费用高10

六、 老板厨房电器营销策略的优化建议10

（一） 产品策略优化10

1． 加大产品推广力度10

2． 及时解决售后问题11

3． 人员的专业培训11

（二） 价格策略优化11

1． 竞争导向定价11

2． 适度降价11

3． 团购折扣优惠11

（三） 渠道策略优化12

1． 线上销售门店存货12

2． 线上＋线下体验店12

（四） 促销策略优化12

1． 广告促销12

2． 人员促销13

七、 结论13

参考文献14