河大公司工业电源跨境电商营销策略研究

摘要

本文分析了河大跨境电子商务平台销售业务的现状和现有问题。在产品销售的瓶颈上，产品的整体利润率较低，在产品销售的瓶颈上，产品的整体效益较低。本文分析了河大公司工业电源产品跨境电子商务营销的宏观环境和微观环境，重点研究了该公司产品跨境电子商务营销的市场定位和营销战略。根据4P营销战略理论，营销战略包括产品组合的幅度和长度的增减、产品包装化和产品服务的改善、产品的价格设定、广告宣传、渠道内的库存管理问题。文章最后分别从产品、价格、渠道、促销等四方面对河大公司工业电源跨境电商营销策略进行制定。由于河大公司通过跨境电子商务平台探索海外市场的情况不过是数千家类似企业的缩影，所以希望本文可以提供一些帮助跨境电子商务平台上类似企业的市场营销的实施。

关键词：河大公司；工业电源；跨境电商；营销策略

目录

一、绪论1

（一）研究背景1

（二）研究意义1

二、河大公司工业电源跨境电商营销现状分析2

（一）河大公司介绍2

（二）河大公司工业电源跨境电商营销现状2

1.公司产品状况2

2.产品价格状况2

3.产品促销状况2

4.产品发货物流状况3

三、河大公司工业电源跨境电商营销存在的问题4

（一）产品的形象比较差4

（二）价格利润较低4

（三）促销的方式过于简单4

（四）物流太慢造成投诉率高5

四、河大公司工业电源跨境电商营销组合策略6

（一）河大公司工业电源跨境电商产品策略6

1.产品组合策略6

2.产品包装策略6

（二）河大公司工业电源跨境电商价格策略6

（三）河大公司工业电源跨境电商促销策略7

1.公共关系策略7

2.广告策略7

（四）河大公司工业电源跨境电商渠道策略8

1.中间商渠道策略8

2.物流仓储策略8

总结10

参考文献11