电子商务背景下珠江啤酒渠道创新方案研究

摘要

随着科学技术的发展与互联网电子商务的逐渐崛起，中国各大啤酒业的竞争日益激烈，啤酒的品质、价格等不再是啤酒商家们建立竞争有优势的最有利因素。而渠道的发展与创新逐渐成为这激烈的市场竞争中的最大决定性因素。而传统渠道已不能满足中国啤酒企业的发展。在这种背景下，渠道创新则决定着啤酒企业产品发展的现在和未来。如何运用渠道创新来建设企业渠道优势成为现阶段高度关注的课题。本文研究的就是国内知名啤酒品牌——珠江啤酒在电子商务背景下的渠道创新，为珠江啤酒制定渠道创新方案，以便珠江啤酒在未来啤酒市场做大做强。本文从珠江啤酒内部外部环境和竞争格局入手，针对当前珠江啤酒渠道建设发展的现状及存在的问题进行分析，以确立珠江啤酒现行渠道创新方案，建立珠江啤酒的渠道优势地位，提高产品覆盖率，实现珠江啤酒企业的经济效益。

关键词：电子商务；珠江啤酒；渠道创新

目录

一、 绪论1

（一） 研究背景1

（二） 研究目的1

（三） 研究意义1

（四） 研究思路与方法1

1． 研究思路1

2． 研究方法2

二、 相关概念综述3

（一） 概念界定3

1． 电子商务3

2． 渠道创新3

（二） 相关理论工具3

1． SWOT分析法3

2． 波特五力模型3

三、 珠江啤酒内外部环境及竞争格局分析4

（一） 珠江啤酒内外部环境的SWOT分析4

1． 珠江啤酒的优势4

2． 珠江啤酒的劣势4

3． 珠江啤酒的机会4

4． 珠江啤酒的威胁5

（二） 珠江啤酒竞争格局的波特五力分析5

1． 主要竞争对手分析5

2． 代替品的压力5

3． 潜在进入者的威胁5

4． 供应商的议价能力6

5． 购买者的议价能力6

四、 珠江啤酒渠道现状及存在的问题7

（一） 珠江啤酒渠道发展现状7

1． 渠道管理现状7

2． 渠道结构现状7

3． 渠道关系现状7

（二） 珠江啤酒渠道存在的问题8

1． 珠江啤酒的渠道管理能力欠缺。8

2． 渠道层级过多、渠道布局粗放，结构单一，缺乏规范的市场运作。8

3． 渠道多元化、专业化程度较低。8

五、 电子商务背景下珠江啤酒渠道创新方案9

（一） 电子商务背景下珠江啤酒渠道管理创新9

1． 电子商务背景下珠江啤酒渠道管理创新策略9

2． 电子商务背景下珠江啤酒渠道管理创新方案9

（二） 电子商务背景下珠江啤酒渠道结构创新9

1． 电子商务背景下珠江啤酒渠道结构创新策略9

2． 电子商务背景下珠江啤酒渠道结构创新方案10

（三） 电子商务背景下珠江啤酒渠道关系创新10

1． 电子商务背景下珠江啤酒渠道关系创新策略10

2． 电子商务背景下珠江啤酒渠道关系创新方案10

结论12

参考文献13