A房地产公司市场营销策略研究

摘 要

1994年中国开始实施宏观调控房地产后，在竞争日益激烈的楼市中，市场营销策略的质量对于我国房地产企业的长期可持续发展起到非常重要的作用。对每个开发商而言，立足市场的关键在于对房地产营销策略的重视与研究。如何在激烈的市场竞争中站稳脚跟，如何在新的挑战中寻求发展，成为所有开发商需共同思考的问题。企业急需制定长久发展战略，在这样的背景下研究时下发展较成功的A房地产公司市场营销策略，将更具现实意义。

本文通过理论与实践相结合，在通过概述研究背景及研究意义的基础上，综述了相关的理论基础，通过对A房地产公司的市场环境及营销策略的分析，根据分析结果，对A房地产公司提出了优化营销策略建议和营销策略保障措施。营销策略建议：（1）优化产品结构；（2）调整价格策略；（3）改进促销策略。营销策略保障措施：（1）加强公司文化建设；（2）树立以客户为中心的理念；（3）改善硬件设施，优化营销环境。希望文章的研究结果对同行业其他企业的发展有借鉴作用。

关键词：A房地产公司；市场营销；营销策略

目录

第一章绪论4

1.1研究背景4

1.2研究意义4

第二章研究理论基础5

2.1服务营销理论5

2.1.1房地产服务营销要素5

第三章A房地产公司市场环境以及营销策略的分析6

3.1市场环境分析6

3.1.1 A房地产公司概况6

3.1.2供应商7

3.1.3营销中介8

3.1.4顾客9

3.2影响消费者决策行为因素分析9

3.3营销策略分析10

3.3.1产品策略10

3.3.2定价策略11

3.3.3促销策略11

第四章结论12

4.1A房地产公司优化营销策略建议12

4.1.1优化产品结构12

4.1.2调整价格策略12

4.1.3改进促销策略13

4.2A房地产公司营销策略保障措施14

4.2.1加强公司文化建设14

4.2.2树立以客户为中心的理念14

4.2.3改善硬件设施，优化营销环境15

参考文献16