迪卡侬的组合营销策略研究

中文摘要

组合营销策略是传统营销理论的基础，自从组合营销理论被提出以来，营销理论界一直在不断地完善它。本文主要以迪卡侬的组合营销策略为研究对象，分析其中的利与弊。首先，对迪卡侬所采用的典型的组合策略进行分析，从渠道、推广、体验、会员再到关系营销，然后重点提出它们所存在的主要问题，最后运用市场营销的相关理论为这些问题提出合理的建议，旨在为全国的体育运动商店提供策略的参考依据。 

关键词：体育用品；迪卡侬；组合营销策略

目录

一、 绪论1

（一） 研究背景1

（二） 研究意义1

二、 理论基础1

（一） 市场营销组合相关概念及理论1

（二） 4P理论2

（三） 组合营销的内容2

1． 销售策略2

2． 网络营销2

3． 关系营销2

4． 会员营销3

三、 迪卡侬公司组合策略的分析3

（一） 基于成本最优化的渠道策略3

（二） 顺应产品定位的市场推广策略3

（三） 与消费者维持稳固关系的体验营销策略3

（四） 有针对性的会员营销策略4

（五） 机器代替人员的关系营销策略4

四、 迪卡侬公司组合策略的问题研究5

（一） 营销渠道缺乏针对性5

（二） 产品线下推广方式较少5

（三） 体验场所缺乏严密管理6

（四） 会员体系不完善6

（五） 机器推销缺乏灵活性7

五、 对策建议7

（一） 渠道扁平化管理7

（二） 多方面发展推广方式8

（三） 调整体验场所的使用时间8

（四） 完善会员制度8

（五） 人员与机器的有效分工9

六、 结论10

参考文献11