乐清乳业集团市场营销策略优化研究

摘 要

在中国，乳业成为仅次于家禽产业的农业第二大支柱产业，对国民的健康和幸福、整体的社会体格和劳动有着重要的影响。受乳制品信赖危机和乳制品业界“洗牌”运动的影响，乳制品市场面临着产品均质化、频繁的品质安全问题、价格战争的常态化、技术的进步及创新等关于市场营销问题，因此乳制品公司应该更注重市场战略的选择和优化。

本文以乐清乳业集团市场营销为例，通过研究分析，结合相关文献和理论，对乐清乳业集团现有问题进行详细分析，发现有：产品类型和供应不充分，价格策略不充分，流通渠道管理薄弱，广告效果差等问题。在此基础上对乐清乳业集团进行分析，进一步明确了乐清乳业集团的市场营销和战略优化方向。最后，提出关于乐清乳业集团优化市场战略的建议，从优化产品战略的角度，加强酸奶市场的开发，满足消费者的需求，促进地区品牌，产品包装的效果和改善；从优化价格战略的观点出发，有必要制定灵活的价格战略和差别化的价格战略；从优化渠道战略的角度出发，要改进流通渠道的结构，开发流通渠道的问题，提出相应的解决方案，加强经销商选择、管理和强化营销渠道物流系统的构建。

关 键 字：市场营销；“4P”策略；策略优化；乐清乳业

目录

一、引言1

（一）选题背景1

（二）研究意义1

二、乐清乳业集团市场营销策略现状2

（一）乐清乳业集团简介2

（二）乐清乳业集团营销策略现状2

1.产品策略2

2.价格策略3

3.渠道策略3

4.促销策略4

三、乐清乳业集团市场营销策略存在的问题5

（一）产品种类不足和缺乏品牌效应5

1.产品种类与供给不足5

2.乐清乳业集团产品缺乏品牌效应5

（二）价格策略执行不到位6

1.价格策略制定缺乏灵活性6

2.未及时调整价格6

（三）渠道管理薄弱6

1.分销渠道结构不合理6

2.对经销商的选择和管理不够6

（四）促销手段较为单一7

1.广告宣传效应不深入7

2.品牌公关较为单一7

四、乐清乳业集团营销策略的优化8

（一）产品策略优化8

1.加强酸奶市场开发以满足消费者需求8

2.推广地域品牌效应8

（二）价格策略优化8

1.制定灵活的定价策略8

2.实行差异化的定价策略9

（三）渠道策略优化9

1.完善分销渠道结构9

2.加强对经销商选择与管理9

（四）促销策略优化10

1.加强广告宣传10

2.加强公共关系营销10

五、结论12

参考文献13