米家智能家居分销渠道策略分析

摘要

本文研究的是小米智能家居在我国连锁零售业企业中分销渠道策略的运用，找到小米智能家居分销渠道策略的应用给小米集团的发展与成长带来的影响，通过研究米家智能家居在分销渠道策略上的成功运用，给同类型企业提供积极的参考依据。先介绍米家智能家居在国内和整个智能家居产业在国内和国际上的发展情况，通过分销渠道的基本理论探析米家智能家居在中国市场的分销渠道布局的优劣情况，及类似行业间分销渠道的竞争关系等。结合小米智能家居战略分析以小米智能家居为代表的企业，在中国市场未来的分销渠道策略的发展方向。作为代表着物联网、AI、硬件、软件、服务一体的的智能家居行业，对于国内最大的lot平台小米智能家居分销渠道的研究具有代表性，通过新兴自媒体、短视频、群运营等近年来流行的运营模式，米家智能家居的营销策略又有了新的不同变化，米家智能家居营销渠道策略如何全面成熟的发展，如何通过独特的渠道策略赢得市场，同时又面临着如何的不确定性与危机，都是值得研究的问题。在未来米家智能家居的营销渠道策略对同行业必将产生非凡的影响，整个市场的营销渠道策略也会随着互联网、人工智能、大数据等技术的影响发生革命性的改变。

关键词：分销渠道；物联网；米家

目录

一、 绪论1

（一） 选题的背景和意义1

（二） 研究思路、内容及方法1

二、 米家智能家居分销渠道策略现状分析2

三、 米家智能家居分销渠道策略SWOT分析3

（一） 优势分析3

1． 短渠道3

2． 多渠道3

3． 深渠道3

4． 产品多元化3

（二） 劣势分析3

1． 价格战争3

2． 国际化渠道战略受阻4

3． 线下渠道未能涉及小城镇4

（三） 机遇分析4

1． 智能化发展趋势4

2． 互联网加持的营销渠道5

（四） 威胁分析5

1． 多品牌战略产品间的兼容问题5

2． 线上同类竞争5

四、 米家智能家居渠道策略7

（一） 授权店7

（二） 小米之家7

（三） 多品牌渠道策略8

（四） 精细化分销8

（五） 生态链9

五、 创意和期望10

（一） 渠道的创意10

（二） 期望10

1． 品牌建设10

2． 渠道基础建设10

结论12

参考文献13