房地产企业品牌经营策略分析——以恒大集团广州分公司为例

摘要

20世纪90年代我国取消了福利房分配制度，促进了我国商品房市场的发展，随着社会经济发展及改革的不断深入，我国房地产行业已成为国民经济中的新增长点，成为了国民经济中的支柱型产业。当前，我国房地产品牌众多竞争激烈，如何使房地产企业在竞争中脱颖而出，企业的品牌经营策略显得尤为重要。移动互联网时代的到来，也给房地产企业品牌经营带来了机遇和挑战，基于上述原因，本文以恒大集团广州分公司作为研究的案例，以房地产品牌、品牌传播相关理论为出发点，采用了文献分析法、案例分析法及理论结合实际的分析方法，首先对恒大地产广州分公司开发的项目山水郡品牌经营的过程进行了分析，并对其品牌经营现状进行了总结，归纳其中的不足之处，并进而提出相应的建议，旨在可以更好的促进恒大地产广州分公司做好品牌经营，并给其他的房地产企业提供些许参考。

关键词：房地产企业；品牌经营；品牌营销

目录

一、 引言1

（一） 研究背景1

（二） 研究意义1

（三） 研究内容1

（四） 研究方法2

1． 参考文献法2

2． 案例分析法2

二、 恒大集团广州分公司发展概况及品牌经营概况3

（一） 恒大集团广州分公司发展概况3

1． 基本情况3

2． 经营业绩3

（二） 广州恒大集团公司品牌经营现状3

1． 品牌定位3

2． 品牌理念4

三、 恒大集团广州分公司品牌经营所用的策略——以山水郡项目为例5

（一） 品牌营销产品策略5

1． 赢得产品口碑，提升品牌形象5

2． 企业品牌与产品品牌相辅相成5

（二） 品牌营销价格策略成效5

1． 低成本价格优势5

2． “开盘即特价”效果显著6

（三） 品牌营销渠道策略分析6

1． 专业的营销中心6

2． 互联网营销6

3． 全渠道广告造势，显著提高项目知名度6

（四） 品牌营销的促销策略6

1． 运用较高的潜在客户来访推动成交率6

2． 借力体育行业，进一步强化品牌7

（五） 广州恒大集团品牌经营存在的问题7

1． 与其他房企运用的品牌经营手段类似7

2． 忽略了项目的期服务7

3． 品牌传播的手段较为单一7

4． 广告营销成本较多7

5． 公司没有形成全员品牌意识8

四、 广州恒大集团品牌经营改进的建议9

（一） 寻找蓝海空间，进行差异化品牌战略9

（二） 提升企业整体服务质量9

（三） 运用信息化、数据化等低成本的促销方式9

1． 短视频营销9

2． 话题式营销9

3． 自媒体式营销9

（四） 加强项目的成本与控制理念10

（五） 强化员工的品牌意识10

结语11

参考文献12