浩飞食品公司网络营销问题研究

摘要

消费者收入水平的持续改善和改善饮食生活，市场规模的不断扩大，以及消费者需求的持续增长，给坚果业带来了巨大的发展潜力。在这样的营销环境中，以坚果、炒货、零食为专业的浩飞公司天猫旗舰店的销售额逐年减少，聚划算、双十一、年货节等大规模的市场活动的表现也在恶化。本文运用市场营销理论、文献调查方法、实地调查方法和其他调查方法，分析浩飞公司在宏观和微观营销环境下，对产品、价格、渠道和推广战明确公司在战略上的问题，并优化开发战略，通过这项调查，公司明确了利用其优势，克服复杂多样的坚果市场环境中的障碍，提高竞争力，实现资源高效分配，促进市场活动顺利发展的定位。

关键词:4Ps理论，网络营销，营销策略

目录

一、绪论1

（一）研究背景及研究意义1

1.研究背景1

2.研究意义1

（二）研究方法1

（三）研究的创新之处2

二、浩飞公司网络营销现状分析3

（一）产品品类3

（二）节网络定价4

（三）节线上渠道4

1.天猫旗舰店4

2.聚划算团购5

3.双11狂欢节5

（四）网络促销6

1.直播促销6

2.直通车促销7

3.预售促销7

三、浩飞公司网络营销存在的问题分析8

（一）产品问题8

（二）定价问题8

1.传统炒货类产品价格受限8

2.综合果仁产品优惠力度未能彰显8

（三）渠道问题8

1.聚划算主题团费用高流量低8

2.渠道选择缺乏重点9

（四）促销问题9

1.直播促销引流弱9

2.预热促销节奏不够紧凑9

四、提升浩飞公 司网络营销绩效的对策建议10

（一）产品优化策略10

（二）定价优化策略10

（三）渠道优化策略10

（四）促销优化策略10

结论12

参考文献13