互联网时代下中公教育营销策略研究

摘要

近些年来，由于我国综合国力的提升，我国飞速发展，教育在人们的生活中占着举足轻重的位置，因此在社会上的地位愈来愈重要，也催生了教育培训产业的迅猛发展，催生了教育培训行业的发展，也使市场竞争越来越激烈。互联网时代的到来使原来传统的营销策略已经过时，所以需要开阔新的营销策略去促进企业的进步。本文以中公教育为例，深入剖析了中公教育互联网营销的市场特点，为教育培训行业能在互联网时代发展创新提供一些建议。

关键词：中公教育；互联网；市场定位；创新

目录

一、 绪论1

（一） 研究问题及背景1

1． 研究背景及现状1

2． 研究目的与意义1

（二） 研究方法和思路1

1． 研究思路1

2． 研究方法1

二、 相关理论论述2

（一） 网络营销2

（二） 4P理论2

（三） STP理论2

三、 中公教育行业营销现状分析3

（一） 中公教育基本概况3

1． 中公教育企业的概述3

2． 中公教育的发展3

（二） 中公教育的营销现状分析3

1． 中公教育的市场定位3

2． 中公教育的目标消费者分析4

（三） 中公教育内部环境分析4

1． 中公教育营销策略优点分析4

2． 中公教育营销策略存在的问题4

四、 中公教育市场营销环境分析6

（一） 中公教育行业分析6

（二） 中公教育市场竞争对手分析6

1． 新东方6

2． 好未来6

3． 正保远程教育6

4． 弘成教育6

（三） 中公教育SWOT分析7

1． 优势分析7

2． 2劣势分析7

3． 机遇分析7

五、 中公教育市场营销策略的选择9

（一） 中公教育的品牌推广9

1． 通过网络宣传9

2． 制定品牌推广策略9

（二） 营销组合策略9

1． 产品策略9

2． 价格策略10

3． 促销策略11

4． 销售渠道策略11

结论13

参考文献14