新媒体环境下“完美日记”营销策略分析——基于4I视角

中文摘要

当今中国的互联网技术不断发展，伴随着新型互联媒体软件的产生与发展，传统的宣传媒介和销售渠道已经不能满足社会的发展需求，在新媒体环境下更多企业已对营销方式进行变革，把宣传和销售渠道转化为互联网电商上面，运用新媒体手段去进行销售宣传，从而带来更大的经济效益。身处当今这个“看脸”的社会，我国的彩妆产品日益增多，并逐渐在彩妆市场中占据更大的份额，已经远远高于综合美容护理产品在市场中所占的份额，我国彩妆产品市场正呈现出逐年上涨的态势，且上涨幅度均在10%以上，这在很大程度上展现出近些年来我国彩妆市场的蓬勃发展。完美日记作为2016年创立的时尚彩妆品牌，在当下成为国货彩妆黑马打入市场，发展迅速，业绩惊人。

关键词：彩妆产品；完美日记；新媒体

目录

一、 绪论1

（一） 选题背景及研究意义1

（二） 研究现状1

1． 国外学者研究现状1

2． 国内学者研究现状2

二、 发展现状2

（一） 国货彩妆的发展现状2

（二） 完美日记的发展现状3

三、 基于4I视角分析新媒体环境下“完美日记”的营销策略4

（一） “完美日记”的互动性营销策略4

1． 粉丝经济，走心应援，层层互动4

2． 布局小红书，种草爆文，互动不断5

3． 线上直播，有问必答5

（二） “完美日记”的趣味性营销策略6

1． 联名爆款，趣味设计6

2． 线下门店各具特色，趣味合集7

（三） “完美日记”的个性化营销策略7

1． 单色眼影打造独家个性7

2． 个性化服务，贴心为你8

（四） “完美日记”的利益性营销策略8

1． 金钱利益性营销策略8

2． 情感利益性营销策略8

四、 存在的问题及对策9

（一） 存在的问题9

1． 过度营销，引起消费者反感9

2． 捆绑销售，消费者无可奈何9

3． 夸大产品效果，口碑两极化9

（二） 对策9

1． 减少过度营销，避免消费者反感9

2． 重新思考价格促销策略9

3． 注重产品质量，切实宣传9

五、 结论与展望10

参考文献11