新媒体时代下汉尚华莲汉服广告策略探析

中文摘要

近几年来中国的汉服市场规模以快速的姿态呈现增长，汉服爱好者人数扩增迅猛，在2018年汉服爱好者的数量超过了204万，同比增长72.9%。艾媒网分析人员指出，汉服爱好者是一个只拥有两百多万数量的小规模群体，但这一小群体却撑持起超过10亿元的消费规模，这样的现象表明了汉服爱好者这个消费群的强消费能力和高度的消费热情，这个群体具有粘性大的特点。汉服最早的发展与传播依托贴吧论坛，伴随新媒体的进步，汉服的传播媒介转战于微博、微信等。汉服的成长离不开新媒体。新媒体时代，每个人作为个性的、动态的个体，他们每个都是信息的传播者。这个时代下，我国正在积极推动产业转型，汉服行业作为一个处于完全竞争市场的行业，营销策略的迭代和创新势在必行。近年来线上汉服店稳居淘宝网平台销售类目之首，竞争异常激烈。汉服市场凭借互联网技术高速发展的支持，创造出了更大的价值，也给汉服企业带来巨大的发展空间和动力。汉服企业要想跟上快速变化的市场，互联网思维、广告策略和数据的支持都是顺应调整自身营销策略趋势时需要考虑的方面。要想在庞大的竞争队伍中占领鳌头，汉服市场就需要通过广告策略来增强自身的核心竞争力。本研究主要针对新媒体时代下汉服企业的广告策略出发，以汉尚华莲汉服企业为例，分析其广告策略存在的问题并提出解决策略，从而为汉服企业的发展提供借鉴性的意义。

关键词：汉服；广告策略；新媒体

目录

一、 引言1

（一） 研究背景1

（二） 研究意义1

（三） 研究内容1

（四） 研究现状1

二、 相关概念界定1

（一） 新媒体概述1

1． 新媒体定义1

2． 新媒体传播的体现2

（二） 广告策略概述2

1． 广告策略的定义2

2． 广告策略的重要性2

三、 新媒体时代下汉尚华莲广告策略现状3

（一） 无差异市场广告策略3

（二） 基于产品细节展示的广告策略3

（三） 线上为主线下为辅的广告策略4

四、 新媒体时代下汉尚华莲广告策略存在的问题5

（一） 缺失针对性和创意5

（二） 忽略产品整体概念6

（三） 线下广告营销不受重视6

五、 新媒体时代下汉服企业的广告策略建议7

（一） 提升广告的针对性和创意性7

（二） 基于产品五个层次的广告策略8

（三） 线上广告和线下广告整合营销8

六、 结论9

参考文献10