江小白渠道策略研究

中文摘要

中国白酒文化经历几千年的传承和变迁，是我国独有的优秀而宝贵的民族遗产，传统技艺和新技术新思想如何有效融合发展需要每个白酒企业重视和思考。自2003年开始，白酒行业开始渐渐复苏，经历十年黄金增,此后趋于稳定发展，白酒行业在快消品领域具有极大潜力，白酒已经成为社会及家庭当中不可或缺的一部分，完善的渠道策略在市场上显得尤为重要，其中重庆江小白白酒在近几年的时间里异军突起，江小白作为白酒行业的后起之秀，对它进行渠道策略的研究具有非常重要的现实意义。

本文运用营销渠道和渠道管理等相关理论知识，采用案例分析法以及调查研究法进行研究，针对江小白的营销渠道环境、营销渠道现状以及营销渠道存在的问题进行分析，提出渠道策略和渠道管理的优化建议，希望对有相同问题的白酒企业提供参考。

关键词：江小白；营销渠道；渠道策略；渠道管理

目录

一、 引言1

（一） 营销渠道概念1

二、 江小白营销环境分析2

（一） 企业简介2

（二） 宏观环境分析2

（三） 微观环境分析3

三、 江小白营销渠道现状4

（一） 传统营销渠道4

（二） 新营销渠道5

四、 江小白营销渠道存在的问题6

（一） 渠道管理结构冗杂6

（二） 经销商管理制度不健全6

（三） 核心终端缺乏管理力度6

（四） 缺乏渠道成员激励6

（五） 渠道模式单一7

（六） 渠道推广乏力7

五、 江小白营销渠道策略优化建议8

（一） 减少渠道管理结构层次8

（二） 完善经销商管理制度8

（三） 提高核心终端管理力度8

（四） 制定渠道成员激励方案8

（五） 改进营销渠道体系9

（六） 革新渠道推广方式10

六、 结论10

参考文献12