无印良品北京丰台永旺店促销策划分析

摘要

自从无印良品2005年进入中国后，凭借着新型的商业模式--“生活杂货店”成为了一家成功的在华企业。而在北京丰台永旺梦乐城，最火的零售门店之一就是来自日本的无印良品，无印良品以简洁而又功能性的设计和返璞归真的风格俘获了附近一大部分的购物人群。在近几年电商行业崛起和北京外地人口的流失背景下，无印良品丰台永旺门店的销售额却依旧稳定，这与店铺的促销策划是密不可分的。

作者通过在无印良品北京丰台永旺梦乐城门店两年的兼职，收集总结了一些资料对其门店在丰台永旺梦乐城的市场环境进行了系统性的分析，整理出了门店的促销策划以及当中存在的问题，首先采用了PEST模型对门店在商城中的外部环境进行了分析，其次对门店在商城中的市场竞争环境进行了分析从而得出结论；最后基于以上的分析得出无印良品门店在丰台永旺梦乐城的优势、劣势、机会、威胁，然后用SWOT模型综合分析结果对无印良品门店今后在永旺梦乐城的促销策划及发展提出了对策和建议。

关键词：无印良品；促销策划；对策建议

目录

一、绪论1

（一）研究背景1

（二）研究意义1

二、理论概述2

（一）结构2

（二）方法2

1．PEST分析法2

2．SWOT分析法2

3．分析促销现状提出改进措施2

三、无印良品丰台永旺店促销环境分析3

（一）无印良品丰台永旺店简介及现状3

1．店铺简介3

2．店铺现状3

（二）外部环境3

1．政治环境3

2．经济环境4

3．社会环境4

4．技术环境5

（三）市场竞争环境分析5

1．竞争对手之一：优衣库5

2．竞争对手之二：海澜优选5

四、SWOT组合分析7

（一）优势7

（二）劣势7

（三）机会8

（四）威胁8

五、无印良品丰台永旺店促销问题及改进措施9

（一）无印良品丰台永旺店所面临的促销问题9

1．门店知名度低、促销手段单一9

2．商品样式单一9

3．相似店铺的低价销售导致因营业额下降9

（二）相关改进建议9

1．创新促销方式、多种促销方式相结合9

2．顾客想象设计9

3．加大“三日限定”活动的力度10

六、无印良品永旺梦乐城店市场促销策划实施保障措施11

（一）加强对宣传方式的创新11

（二）提升员工素质与服务水平11

（三）提高门店的售后服务11

结论12

参考文献13