重庆啤酒重庆地区营销策略研究

中文摘要

随着国内的经济高速发展，国民收入的增加，消费观念的改变，市场消费的升级，各企业的竞争日益加剧。啤酒行业作为我国规模巨大的产业，许多的啤酒品牌纷纷涌现，其竞争尤为激烈，但也涌现了一些问题，例如：产品同质化、整体利润不高等，都很难满足消费者的需求。如何根据市场来制定营销策略，解决啤酒行业目前的问题，提高企业竞争力尤为重要。本文收集重庆啤酒在重庆地区的相关数据，进行归纳整理，运用文献分析法、对比分析法等研究方法，对重庆啤酒在重庆地区的营销策略现状进行分析，找出其中存在的问题及原因，例如：包装缺乏创新、终端价格混乱、产品覆盖不全等。并针对问题提出合理、可行的营销策略建议，最终得出以消费者为中心的结论，以此加强重庆啤酒在重庆地区的市场竞争力，扩大其产品的销售，增强整体的盈利能力。

关键词：重庆啤酒；4P营销理论；营销策略

目录

一、 前言1

二、 重庆啤酒重庆地区市场营销现状分析1

（一） 产品策略现状分析1

（二） 价格策略现状分析2

（三） 渠道策略现状分析3

（四） 促销策略现状分析3

三、 重庆啤酒重庆地区市场营销策略存在的问题及原因分析4

（一） 营销策略存在的问题4

1． 产品包装缺乏创新4

2． 定价策略较为单一4

3． 线下产品覆盖不全4

4． 部分产品宣传不足4

（二） 营销策略存在的问题的原因分析5

1． 缺乏对市场需求的调查5

2． 缺乏对终端价格的管理5

3． 缺乏对消费心理的分析5

4． 主流产品宣传频率高5

四、 重庆啤酒重庆地区市场营销策略建议6

（一） 产品策略建议6

1． 加强文化的挖掘，创新产品的包装6

2． 满足市场的需求，加大产品的研发6

（二） 价格策略建议6

1． 加强市场的管理，统一终端的价格6

2． 分析消费者的心理，实施尾数定价6

（三） 渠道策略建议7

1． 加强人员的培训，完善产品的覆盖7

2． 加强渠道的结合，减少运输的费用7

（四） 促销策略建议7

1． 多种宣传的运用，加强高档产品宣传7

2． 加强流行文化的探索，开展跨界营销7

五、 结论8

参考文献9