河北梅纳雪陶瓷制品有限公司市场营销策略研究

摘要

本文以河北梅纳雪陶瓷制品有限公司为例，对其进行市场营销分析，首先，对本文的研究背景及意义进行介绍，然后分析梅纳雪陶瓷的市场状况，发现该公司存在缺乏明确的市场定位以及市场细分、产品过于多元化、尚未形成完善的价格体系、营销渠道模式单一、促销策略不够全面等问题，最后，在最终的营销战略优化中，结合公司自身情况，提出品牌战略、产品战略、价格战略、渠道战略、促销战略。本文对河北梅纳雪陶瓷有限公司的营销战略进行了全面的调查和分析。特别对是营销战略进行了改善，为改善企业的发展发挥了指导作用。

关键词：市场营销；营销策略；陶瓷市场

目录

一、绪论1

（一）研究背景1

（二）研究意义1

1.理论意义1

2.实践意义1

二、梅纳雪陶瓷营销策略现状2

（一）梅纳雪陶瓷企业简介2

（二）梅纳雪陶瓷营销策略现状2

1.品牌策略现状2

2.产品策略现状2

3.价格策略现状4

4.渠道策略现状4

5.促销策略现状4

三、公司市场营销中存在的问题6

（一）缺乏明确的市场定位以及市场细分6

（二）产品过于多元化6

（三）尚未形成完善的价格体系6

（四）营销渠道模式单一6

（五）促销策略不够全面6

四、梅纳雪陶瓷市场营销策略7

（一）基于“企业文化”的品牌策略7

1.树立品牌意识7

2.将品牌管理提高至战略高度7

（二）基于“产品组合”的产品策略7

1.深化产品细分，明确产品定位7

2.产品组合策略7

3.新产品策略8

（三）差异化的价格策略8

（四）多元化的渠道策略9

1.垂直分销渠道9

2.分销渠道选择10

（五）促销策略10

1.加大广告宣传力度10

2.人员促销策略10

五、研究结论11

参考文献12